市场营销计划、组织与控制 知识目标 了解市场营销计划的含义和基本内容，掌握年度市场营销计划的制定；了解市场营销组织的含义、类型；弄清营销组织与其他组织之间的关系；了解和掌握市场营销控制的原则、程序、种类和内容
技能目标 尝试为你了解的某企业编制年度市场营销计划；为某企业设计市场营销的组织结构
引导案例“ 雕牌”的营销控制“ 雕牌”是浙江纳爱斯集团的一个知名品牌，而纳爱斯集团在“中国 500 强企业”中排名 221 位，自 1994 年以来，纳爱斯集团各项经济指标已连续 9 年稳居全国行业榜首，是中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强
纳爱斯集团现有员工 6 000 多人，是中国规模最大、设备一流的洗涤用品综合生产基地，在全国大中城市设有销售公司并建有健全的市场网络
在湖南益阳、四川成都、河北正定和吉林四平建有四个子公司，在 19 个省市自治区的 30 家工厂进行贴牌生产加工，这其中包括宝洁、汉高、湖南丽臣等跨国公司的在华企业和国内的知名品牌
纳爱斯集团由于发展迅速，业绩突出，多次荣获“中国轻工优秀企业”、“中国轻工先进集体”、“中国企业 500 强”、“质量效益型企业”及“诚信示范企业”、“ AAA 级信用企业”、“ A 级纳税信誉单位”、“国家生态示范点”等多项殊荣和信誉称号
纳爱斯将市场经营工作重心放在超市、卖场上，开创城市辐射农村的新局面
因为有了多年流通网络建设的基础和经验，又实行了保证金制度，使得“雕牌”在市场的开拓上有足够的优势，为“雕牌”皂粉扩张奠定了良好的基础
于是“雕牌”开始转变市场战略，在全国各地实行分公司建制，直做超市、商场，最终形成城市辐射农村的格局
同时推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本
再有，继续推行经销商保证金制度
庄启传认为，不提高经营“纳爱斯”、“雕牌”两大品牌的门槛，限定条件，锁定网络，不能让经销
