新郎酒 2008 年运行方案一 2008 年事业部组织结构二 2008 年品项及销售规划叁2008 年价格体系四 2008 年市场费用规划与控制五 重点市场规划及《新郎酒事业部 08 年重点市场申报表》六 2008 年渠道操作要点罗文伟 事业部总经理天津，唐山北京张航总经理助理河北，江苏，安徽，浙江周德总经理助理湖南，四川，江西，广东深圳陈勋总经理助理河南，东北西北，济南青岛李利军品牌经理湖北，贵州广西彭勇品牌经理重庆，泸州云南，自贡廖海珠团购经理陈娜内务主管相关人员职责• 总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批；• 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；• 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。• 大客户经理：重点市场配置，共 100 名。设置办事处品牌经理的办事处• 石家庄（李震华） • 湖南• 唐山（黄宇生）• 保定• 安徽• 山东• 成都（黄浩）• 豫南• 豫北（吴文俊）• 江苏（肖恋）• 泸洲2008 年新郎酒销售品项规划新郎酒18年1000新郎酒12年9500新郎酒9年6000新郎酒6年15000新郎酒3年6000悦郎500合计38000品名2008年规划销量2008 年新郎酒销售品项规划• 08 款新产品（ 3 款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；• 42 度 12 年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；• 新增 42 度 6 年 125ML 品尝酒（ 1*30 包装）123456789101112合计1500200030003500250027002000200040003000500063003.8亿• 月度销售进度 新郎酒办事处销售分解办事处目标办事处目标天津7950泸州1500北京500自贡700豫南2000重庆2400豫北2200云南400济南500江苏2000青岛300安徽2050宁夏300浙江300陕西500河北4400辽宁400贵州1500吉林100广西1000黑龙江400湖南2000成都2500江西500广东100四川1000深圳200湖北30008 年新郎酒价格体系• 见附表• F:\会议\新郎酒事业部08 年价格体系表 .doc• 5 月 30 前各区域将价格体系调整到位。• 事业部将加大对窜货的打击力度。• 请公司打假部门加大对 12 年新郎酒的查处力度。市场费用管控模式及规划 •产品计提费用按７０ % 及３０ % 的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用市场费用管控模式及规划• 办事处计...
