新郎酒 2008 年运行方案一 2008 年事业部组织结构二 2008 年品项及销售规划叁2008 年价格体系四 2008 年市场费用规划与控制五 重点市场规划及《新郎酒事业部 08 年重点市场申报表》六 2008 年渠道操作要点罗文伟 事业部总经理天津，唐山北京张航总经理助理河北，江苏，安徽，浙江周德总经理助理湖南，四川，江西，广东深圳陈勋总经理助理河南，东北西北，济南青岛李利军品牌经理湖北，贵州广西彭勇品牌经理重庆，泸州云南，自贡廖海珠团购经理陈娜内务主管相关人员职责• 总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批；• 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；• 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开
• 大客户经理：重点市场配置，共 100 名
设置办事处品牌经理的办事处• 石家庄（李震华） • 湖南• 唐山（黄宇生）• 保定• 安徽• 山东• 成都（黄浩）• 豫南• 豫北（吴文俊）• 江苏（肖恋）• 泸洲2008 年新郎酒销售品项规划新郎酒18年1000新郎酒12年9500新郎酒9年6000新郎酒6年15000新郎酒3年6000悦郎500合计38000品名2008年规划销量2008 年新郎酒销售品项规划• 08 款新产品（ 3 款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；• 42 度 12 年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；• 新增 42 度 6 年 125ML 品尝酒（ 1*30 包装）123456789101112合计1500200030003500250027002000200040003000500063003
8亿• 月度销售进度 新郎酒办事处销售分解办事处目标办事处目标天津
