洛阳五洲工博城招商执行方案洛阳五洲国际招商部2013 年 4 月 8 日 目 录业态规划招商策略招商执行租赁政策招商管理行业信息前言 承蒙贵司对我方的信任，我司得以在年前顺利完成项目定位策划报告以项目整体定位报告为前提，并根据项目目前情况提出招商执行方案及策略建议。项目简介特色 淡淡的古典汉唐建筑风情与现代的对话为表现形式，打造洛阳乃至中原一流的集文化、休闲、购物、办公、居住、展览等特色商业项目。交易区 + 展馆 + 写字楼 + 住宅 + 城市综合体项目简介招商方向 为确保洛阳五洲国际工业博览城建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。项目简介招商目标招商目标：招商原则： 响应国家振兴老工业基地的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商家，并全面整合本地工业品市场，成为中原地区品牌商家最集中、形象好、档次高的一站式工业品交易中心，树立中原地区专业市场的标杆，为五洲国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。锁定目标客户，对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向或正式租赁合同，为其它客户的洽谈创造拉动效应。全面把控各品类分区布局，力求打造一个专业化、品牌化、形象佳的工业品市场，实现长期赢利性的运营发展，达成发展商、商户、政府、投资客等多赢的局面。项目简介 招商难点自身因素： 1 、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商后期难度更大 ; 2 、项目二期才会有仓库，一期经营户的库存问题开业时不能解决 ; 3 、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时交房的风险； 外部因素： 1 、项目所在区域人气淡薄，周边无商业氛围，零售或偏零售业态意向度 低； 2 、洛阳关林市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升； 3 、市场经营失败案例的负面影响，如紫金城五金市场、福拉多五金建材 市场、宝龙广场。项目招商面临的难点项目简介招商难点解决建议1 、解决仓库问题： 建设较大面积临时仓库，以 60 ㎡为单位，面向自营两套、租赁四...
