审批类碧桂园集团营销中心 市场管理部ProposalSales & Marketing Division (Marketing Management Dept.)Date 日期：2010/12/14Code 编号：BGY/OZC/2010-12-14/001Present 呈送：市场管理总经理Department 部门： 滁州碧桂园销售中心Performer 执行人： 杨翊Signature 确认：Subject 主题： 关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议No. of pages ( including this page )页数（含本页）：4 页市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事： 是 □ 否 □关于拓客圈层活动赠送的礼品建议欧洲城有 47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等 4 种不同的产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户：一、礼品初步选样◆礼品选样原则：1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目 LOGO 后，客户带回去，在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼品，满足不同客户的多样化需求。3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定范围内，针对高端客群 / 意向较强的 A 类客群，建议按照 100 元的标准发放；其他一般较强的 B 类客户，建议按照 50 元的标准发放；意向一般的 C 类客户，建议按照 10 元左右的标准发放。 ◆礼品初步选样1、价值 100 元左右礼品 荣事达电水壶 SKG 咖啡机 禾家厨房六件套 荣事达加湿器2、价值 50 元左右礼品飞科电熨斗 飞科电吹风 家用电子秤 按摩枕 13、价值 10 元左右礼品钥匙扣 个人护理套装 牙刷座 便携餐具三件套二、礼品发放计划◆礼品定制选定礼品公司后，若印 LOGO，需要提前 10—15 天定制礼品◆发放计划1、针对意向很强 A 类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）发放对象界定标准： 1） 意向很强的 A 类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对）2） 高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马 4S 店的客群）的客群。3） 嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行 VIP 客户或 4S 店成员） 发放细则： 以上所有此类活动的客群，建议...
