药品招商流程药品招商流程 药品招商流程药品招商流程 目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售人员的经销商拜访效率？ 药品招商流程药品招商流程 显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售人员拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特制订本经销商拜访标准程序。 •什么是招商 ? • 所谓的药品招商就是指药品招商企业充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟 . •招商的目的 • 最终占领和把控终端资源，创造更大利益，并且，我们还习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其药品招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 招商工作准备招商工作准备• 熟悉公司业务管理规定和业务运作流程； • 掌握公司招商产品目录、各产品推广指导书、掌握公司代理品种基础知识；• 学会在国家食品药品监督管理局网站（http://www.sfda.gov.cn）上查询产品信息；• 了解公司各部门相关职责和联系人、联系方式；• 掌握各品种招商参考报价； • 学习国家相关文件国家发展改革委关于印发《国家发展改革委定价药品目录》的通知国家发展改革委关于印发《药品差比价规则（试行）》的通知卫生部等《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的通知； • 卫生部 50 号文（《一品两规》的规定）• 国家食品药品监督管理局关于药品标签、说明书、包装的管理规定。• 明确业务区域，和负责区域的客服人员进行充分沟通，了解业务区域基本情况，向客服人员索取业务区域客户资料、委托投标情况、既往合作数据资料；• 向客服人员索取公司业务授权委托书； • 向客服人员索要各种工作报表样本（工作日报表、周工作总结表、周工作计划表、月总结 / 计划表、周期工作总结与计划表、客户开发进度表、竞争对手信息表、二甲以上医院开发进度表）；• 索取招商产品目录、彩页（ 20 份）、及产品的厂家资料（ 1 份）； 了解当地市场了解当地...
