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com优胜教育文件标准化管理动作目录一、如何获取 lesds二、如何保鲜+维护三、如何转化体验四、如何提升签约率五、如何要介绍一、如何获取 lesds首先分类渠道，leads 收集分为以下渠道：渠道实施步骤话术地推第一步：人员分组为了使市场宣传在短时间内覆盖面更广，增加人效，地推前将顾问进行合理分组，两组 pk，分别由营销主管和增长主管带领，激发顾问积极性
第二步：准备物料根据地推地点人流量以及地推对象年龄阶段，准备相应适合的学科物料、兴趣物料、展台等相关物料，避免出现物料不够或无人问津的情况
第三步：了解学校或其他地推地点情况地推前提前了解学校教学水平，班级构成，学生人数，本地外地占比，家长接送人流，教师负责程度，成功案例等情况
第四步：准备话术根据学校情况准备相对应的话术，人员提前对练，保证高效准确完成任务
第五步：收集 leads胆大心理，尽快和家长破冰，敢于和家长沟通，广撒网，重点捕捞，设置任务量，带着目标进行
第六步：整理 leads,分配跟踪地推结束后，主管要整理统计今日收取 leads，进行保存跟踪，分段汇报情况，规定跟踪时间，如不出邀约，换人跟踪
您好，家长，接孩子放学是吗
您好，家长，带孩子玩呢是吗
您好，送您一个书包（物料袋）
您好，孩子今天是几点放学
今天是不是放学晚了啊
（明知故问式）家长您好，是来开家长会的吗
1：现场直接售卖 99,加微信，发送 99 团购码，引导家长家长现场智慧拼团2：leads 收集，家长您好我们校区可以免费试听任意一科学科课程2 小时，周末的时候还经常会有一些素质手工课的亲子活动，孩子周末没事的时候可以来参加，我这面留一个您电话，有活动时提前通知您
3:如果家长不留电话（您好家长您可可以加您一下微信，可以给您发一些现在孩子需要的知识点，和试卷）拉上第一步：准备物料和宣传手册根据地推地
