精品资料可编辑修改医疗器械促销方案设计【任务导入】作为一家专业的超声仪器销售公司，广东康宏医疗器械股份有限公司2010年总销售额为 2600万元人民币，相比于2009年销售收入增长幅度超过30% ，公司销售团队一致认为，获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环境外，还与公司在 2010年度市场促销活动的井然有序密切相关。公司计划在2011年加大促销力度， 预计投入本年度销售额的10%进行促销宣传，同时公司2011年的促销目标有三方面：1. 销售额增长幅度要达到30% ；2. 重点推介新产品EX-200型彩超，该产品销售额要达到公司总销售额的20% 以上；3. 公司知名度进一步提高。为了帮助公司顺利实现既定目标，请你根据该公司的总预算来协助其设计2011年度的促销方案。【任务阐述】任务要求学生根据广东康宏医疗器械股份有限公司的销售现状，以及未来一年的发展规划，为该公司量身定制一套2011年度促销方案， 其中包括针对企业设定切实可行的促销目标，帮助企业制定销售人员、潜在客户及经销商的激励政策。参照企业的促销总预算，进行合理的促销方式统筹安排，最终制定出一套详实的促销方案书。1. 制定企业的促销目标，促销目标合理且可执行、可衡量；2. 编制促销方案费用预算清单，费用清单详细、合理；3. 合理选择促销方式、促销媒体；4. 编写促销方案策划书。【任务实施】1 ．请同学们分为若干小组，每组3~4 人，选派组长并根据【任务导入】情境，将广东康宏医疗器械股份有限公司作为本项目实施的主体，讨论各自的任务分工。（1 ）小组组建组长： ___________，任务分工： _______________________________________ _组员： ___________，任务分工： ________________________________________ ___________，任务分工： _______________________________________ ____________，任务分工： ______________________________________ __2. 以小组为单位，完成广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书。第一步：确定公司目标市场目标市场 1 心血管应用目标市场 2 妇产科应用目标市场 3 腹腔脏器第二步：确定公司促销目标精品资料可编辑修改（1 ）各小组罗列医疗器械企业的促销目标目标 1 销售额增长幅度要达到30% 目标 2 产品销售额达到公司总销售额的20% 目标 3 提高公司知名度（2 ）影响促销目标制定的因素包括：1）产品促销的目标2）产品本身的因素（如他的性质以及他的生命周期）3）产品的市场状...
