医药企业市场部职能思考与分享第一讲当前医药企业面临的营销挑战( 上)1、前言六个目标：第一：了解当前医药市场竞争状况和企业面临的营销挑战第二：明确医药企业市场部的功能定位第三：掌握产品管理的主要内容和方法第四：掌握医药市场调研类型方法第五：掌握营销策划的基本流程和方法第六：掌握专业化推广的目标策略组合与执行控制2、医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变3、医药行业面临的营销问题四个方面：第一，医药行业发展趋势和市场竞争格局的一个演变；中国制药工业持续增长，但平均利润率呈下降趋势为什么出现增销售量不增加效益的情况呢？医药行业五个特点：1、 社会高度关注，因为它是和民生最接近的一个产业2、政府高度管控，从研发生产流通到使用都是在一系列的政策法规监控下实现3、市场是一个充分竞争的行业4、行业准入门槛高5、产业链条比较长，从研发生产制造流通到消费者使用医药行业暴露出一些问题，矛盾突出，主要表现：1、市场经理和行业监管矛盾2、药品采购和医院垄断的矛盾3、健康产业和贿赂经济的矛盾4、老百姓看病难看病贵与构建和谐社会的矛盾以上矛盾存在短期内难以有效解决，致使我们整个医药产业链的各个环节出现问难题，从采购原料涨价，制造环节的研发不足产能过程管理滞后营销薄弱进入瓶颈。流通环节进入微利时代，多小散乱差局面存在，整个流通环节多分销效率低。终端环节医院处于强势地位，垄断消费，终端越接近消费者，他在整个链条博弈过程中占据主导地位。 连锁药店地位也越来越强。消费者越来越理性，不会轻易相信广告。看病难看病贵呼声高政府重视。从政策环境看， 医药行业是高度政府管控行业，很多部门涉及到医药行业的监管，药监局、 卫生部、 发改委、劳动社会保障部、财政部等。这样就出现了令出多门的情况。GMP、GSP、医院招标、医保目录、行业整风⋯⋯令医药企业处在一个难以应付的局面。从市场竞争角度，市场分化比较明显。医院市场、零售市场、农村第三终端。在零售市场第三终端同质化竞争异常残酷，价格战促销战硝烟四起，影响医药行业发展的矛盾日益突出。医药行业生态链示意图：医药行业从计划经济到现在大概30 年时间，改革开放是主线。五个阶段：第一阶段 80 年代之前， 计划经济 特点产品短缺供不应求，产销分离。主要解决如何能满足产能问题。第二阶段 80 年代中后期到90 年代中期，是 转型经济 。合资企业纷纷进入中国例如杨森、史克，国企改制民企萌芽崛起。三足鼎立...
