---------------------------- 精选资料华为目标市场战略分析引言中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999 年不足市场的 3% 逐渐发展到 2004年的 55% 左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使 2010 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于 2005年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。 华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G 智能手机华为 C8500 销量于今年 2 月底破百万， 这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G 手机。对此，华为终端CEO 万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700 发货量也突破了 100 万，并获得同类市场超过30% 的份额。另外，根据第三方报告的数据， 截止至 2010 年年底，华为终端 CDMA终端产品发货超过2000 万，持续维持第一的市场份额。一 、市场细分的标准---------------------------- 精选资料（一）消费者市场细分的标准1 地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分， 是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。 地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、 社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是， 地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。 因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。2 人口因素。 这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。人口状态包括的内容见表：---------------------------- 精选资料3 消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。 尤其是在比较富裕的社会中， 顾客购物已不限于满足基...
