合同谈判的策略和技巧销售价格的谈判技巧和策略谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。下面是X 为大家整理了销售价格的谈判技巧和策略，欢迎大家阅读。销售价格的谈判的注意事项1 价格商谈的时机(1) 顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈(2) 价格商谈的时机不对，往往是价格战败的最主要最直接的因素(3) 应对顾客询问价格的策略“争取时间，为客户留下空间和余地，细节给客户感觉”我们在客户谈价的时候可能遇到这样的情况“刚进店就进行砍价”顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少钱”“。。。。”“能便宜多少”“你们这车最低多少钱能卖”等等一些这样的问题，对待这样的客户我们要注意以下几点1：注意观察顾客询问的语气和神态2：简单建立顾客的舒适区3：禁忌立即进行价格商谈4：询问顾客“您以前来过吧”“您以前在我们店或者其他地方看过该车型没有?”刺探客户的诚意的话术有“您已经决定购买该车型了吗?”您打算什么时间买?”切记，先通过观察，询问后判断客户是否是认真地，是否真的选定该车型了，是否能够当场签单付款，是否带钱来买车的。如果客户不是真正的价格商谈，则应先了解购车人的需求，然后推荐合适的车型再请客户做决定，可以用以下话术“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意”“选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年”“我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车需求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格，要不然谈了半天价格，这款车并不是适合您的，那不是耽误您的功夫吗”“这款车我就是给您便宜，要是不适合您，那也没有用啊，所以，我还是给您把几款车都给您介绍一下吧，结合您的要求，您看哪款比价适合，咱们再谈价格，您看好吗?”“我做车行好几年了，要不帮您做个参谋，根据您的要求推荐几款适合您的车? 2 如可客户在电话里砍价怎么办? 处理技巧：大部分顾客可能都在电话里面的话术如下. “价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟?”. “你的太贵了，其他家才.......，你看这个价格可以吧，你要能给，我肯定过来”. “你不相信我啊?只要你答应这个价格，我肯定过来”. “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来”处理原则：销售顾问方面的话术应对( 新销售顾问 ) . “价格方面包您满意，您总得来看看吧，实际感受一下，就像买鞋，您总得试一试看合不合脚啊”. “您车看好了，价格也不是问题，那买...
