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吴学文——48种拒绝处理方法VIP免费

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吴学文—— 48 种拒绝处理方法Administrator48种异议的处理第 2 页8/23/2021 48种拒绝处理方法1、决定要买保险,不过三个月之后才买, 因为他不想在同一个时期有那么多负担?准客户先生,你的意思是说这份保险单对你很重要,非常有意义,有利益,你也决定要买,只不过不是现在买, 是三个月之后才买, 对吗?(对)这份保单的保费贵吗?(不贵)现在保费是三千元,假如我能让您以10% 的钱马上得到,你愿意吗?请你把身份证给我,让我为你解决这个问题。2、我们做朋友就好,如果谈保险,连朋友都没得做?我们是好朋友,你同意吗?(同意)非常好,你同意。假如我有事,需要你照顾我的家人一天,一个星期、一个月、一年,你做得到吗?也许做不到,十年,你做得到吗?跟本不可能,一辈子,你做得到吗?简直免谈,你是那一类朋友,我不是。假如你将来有事,我照顾你的家庭,不是一天、一个星期、一个月、一年、十年,我是一辈子照顾他们,这才叫做朋友。但是,要我负100% 的责任,对我公平吗?一点都不公平。那么让我负起 95% 的责任,你负起 5% 的责任,对你公平吗?肯定公平。把你的身份证给你,把 5% 的保费交给我,我们谈如何做一个非常好的朋友。3、现在经济不景气,我不想加重负担?准客户先生,你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境,是吗?用一个字形容什么是人寿保险?人寿保险就是钱,经济不景气的时候,每个人都需要钱,所以每个人都需要人寿保险。假如你没有钱,也没有人寿保险,当意外发生时,你会很麻烦。准客户先生,你每个月有没有交钱给家人?假如你一分都不给他们,他们能不能生活;(肯定不可以)。假如你只少给10% ,他们能否继续生活,我说肯定可以,请你把这 10% 交给我,让我为你做一件有意义、有利益,重要的事情,就是永远地保护他们,让他们得到你给他的钱,请把你的身份证给我。4、我想和其它公司比较比较?(强调爱国精神)准客户先生,你想和其它公司比较的目的,是希望能够得到更好的产品,更便宜的价钱,对吗?假如只是为了这个目的,你永远都买不到保单。因为比较之后,当你发现有一间公司的价钱比我们便宜,利益比我们好,请你不要买,我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱,更好的利益。所有的中国保险公司比较之后,我劝你不要买,因为在美国或英国,肯定也有比较便宜或者比较好的保险。买保险,要珍惜三样东西,第一是缘分;第二是福份;第三是机会,在中国有百万营销员,只有我...

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