唤醒你心中的豹子前有猛虎,后有群狼, 361° 运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市,国内大批低质低价品牌”农村包围城市”,前有猛虎, 后有群狼, 361° 运动鞋该如何突出重围?运动鞋市场360° 围城市场定位之围——高端市场国际品牌地位难以撼动。以 ADIDAS和 NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限, 消费群的数量集中在金字塔的顶尖。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场,国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程,然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作,有的甚至是亏损经营。原因有多方面:企业在零售管理、物流配合等方面先天不足,一线市场消费崇洋现象,国内品牌整体形象构建滞后,等等,从而导致零赢利或亏损,导致在一线市场的大投入成为企业大负担。由此看出, 目前一线市场是国际品牌的天下,对国内品牌而言,一线市场既是机会,同时也是陷阱,甚至说是不归路。低端市场价格战不断,竞争白热化。从 2003 年开始,以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌,分别在局部市场进行类似于“三免”的活动,低端市场的竞争日甚一日。此举导致:品牌扎堆,产品同质化更加严重;竞相压价,利润空间越来越小,微利甚至无利;厂家经营风险加大。低端市场品牌特征:技术含量少,产品同质化现象严重;品牌建设刚刚起步,品牌路线和传播方式雷同;密集的销售网络建设,渠道资源被重复利用,各品牌对终端的掌控能力不强;低价策略引发无止境的价格战,参与者尽败俱伤,竞争日臻白热化。产品同质化之围——毫无疑问,运动鞋产品的同质化是非常严重的。由于国内厂家缺乏核心技术,在新品开发上面乏力, 导致只能照抄模仿国外品牌的产品,“模仿跟风”现象已经蔚然成风。2002 年帆布鞋出来后,大量品牌跟进⋯⋯ 之后, 市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列,还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌, 纷纷重兵切入, 使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。近两年, 一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要,出于丰富卖场的考虑,采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式,在短期内推出了自己的服饰配件产品,引起大量企业纷纷跟进,导致产品风格混...