关于蒙牛乳业与美特斯邦威公司的商务谈判策划方案2012
23 一、谈判团队人员组成：1、主谈：（蒙牛公司销售总监，谈判全权代表） ；2、秘书：（负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题的决策）；3、财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题） ；4、技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题） ；5、法律顾问：（负责向对方阐述合同问题） ；另、谈判资料收集汇总：二、谈判主题：产品供应（美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）
三、谈判背景：临近年底，美特斯邦威公司准备采购两种大批量的箱装牛奶，发放给旗下优秀员工，作为年终奖励，以增加福利，激励员工工作积极性，于是与我公司进行采购合同的商务谈判
四、双方优劣势分析：我公司优势： 1、公司实力雄厚，知名度广
2、 明星代言，树立了良好的企业形象
、公司管理模式科学，员工文化素质高
4、 公益营销赢得良好口碑
5、 蒙牛董事长牛根生的个人魅力
我公司劣势： 1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机
2、国外品牌进驻国内市场
3、国内企业在价格和品质上的威胁，如伊利、光明等
4、产品定价普遍偏高
美特斯邦威公司优势：1、公司 品牌知名度高， 有大量业务需要， 可与之成为老客户
2、 资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益3、企业形象健康，在消费者中口碑良好
4、有很高的广告优势和行业影响力
美特斯邦威公司劣势：1、公司对待基层员工的福利待遇欠佳
2、对于产品要求很高，必定会全力讨价还价，压低我方报价
五、谈判目标：1、达到与之合作的目的，实现双赢，并且尽力在以后与之形成长远的合作
2、努力实现我方利益的最大化
3、与之形成交易，在获得利润的同时，借对方公司的实力和知名度扩大我公司的影响力
六、谈判程序及具体策略：1、双方身着西装步入谈判席，对方谈判团队依次向我方谈判团队友好握手；2、双方依次入座；3、我方秘
