商品陈列的两种方式商品陈列有两种性质：一是供人浏览的陈列；二是让人产生购买欲望的陈列。这种划分方法是根据顾客的心理变化过程而设置的。顾客购买商品的心理变化过程如下：注 视↓感兴趣↓联 想↓产生欲望↓比较权衡↓信 任↓决定行动↓满 足这一系列的心理变化过程中有两个阶段是非常重要的，一是“感兴趣 ”，这直接关系到顾客是否进店，是否接触商品；另一个是“比较权衡 ”，此阶段顾客可通过对同类商品的比较决定是否购买。正因为有上述心理变化过程，商品陈列方式也分两种：1．展览陈列负责此陈列的人员必须有某种程度的专业技巧，展览陈列最主要的是必须引起顾客注意，使其产生兴趣、联想，从而刺激顾客的购买欲望。(1)中心陈列法：以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组。把大型的陈列品放在醒目的中心位置， 把小件展品按类别组合后放在四周靠墙的展台上，使顾客一进入展览空间就能看见大型主体展品。这种陈列方法对展览主题的表达很有利，有突出、明快的效果。(2)线形陈列法：以货架、柜台各层的展览空间为基础，将商品排列成一条平行线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜、平等的排列形式，视商品形状和摆放货位空间的大小，将商品有顺序地排成直线。这种陈列方法能统一、直观、真实、整齐地表现出展品的丰富内容，使顾客一目了然，具有强烈的感染力。(3)梯形法：阶梯式的陈列方法。将小型的商品摆在前面，大型商品摆在后面；将较便宜的商品摆在前面， 较贵的商品摆在后面；将暗色系的商品摆在前面，明亮色系的商品摆在后面；季节性商品、流行商品及新商品摆在前面，一般商品摆在后面。这种陈列方法的层次感非常强。(4)钉折法：将柔性商品折成某种平面的形象，后用大头针固定在色板上或配有画面的色板上的陈列方法。该陈列方法适用范围较广，壁面、橱顶、柜顶、样品橱、橱窗及柜台下层均可采用。 如游泳衣可折摆成跳水的姿势，服装可折成人行走的某一姿势，袜子可排列成孔雀的侧面形状等。(5)悬挂法：运用悬挂的方法陈列商品。销售现场陈列和橱窗陈列大都借助悬挂法展示商品。销售现场陈列的商品一般都悬挂在货架上层的木档上，或在货架前面的空间装置一根棒状物， 将具有代表性的商品悬挂起来，以吸引顾客的视线。在悬挂时应注意上下左右之间的距离，以不影响货架陈列商品的视线为宜。橱窗和样品橱的悬挂陈列也是一种主要的陈列方法。如，纺织品可悬挂在橱顶上的一个或几个悬挂点上，使其自然呈现飘逸感，若要显示挺括感...
