商超业务员工作计划篇一：商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责1． 目标任务（点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成； 2 ． 按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。 3 ． 通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列； 4 ． 确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；5． 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系； 6 ． 严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度； 7 ． 及时完成各项行政工作，如拜访卡等； 8 ． 积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。5、工作流程：（商表格一）每 日 工 作 报 表( 商超小组 ) 区域 :1. 行程 : 客户 ( 简称 ) 0102030405060708 09 简述情况业务员 : 达成目标日期 : 2. 成绩实际拜访客户总数成功拜访率(%) 陈列调整促销效果检查有无坏货促销员管理沟通3. 市场信息反馈及建议4. 需要何种帮助 : 评语 : 计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域 : 周 工 作 计 划 ( 商超部 ) 日期 : 计划制定人 : 审核 : 篇二： KA商超业务员日常工作管理方案关于商超部业务员日常工作管理办法一、 总则1、目的为了加强业务员对促销员的监督管理，及时了解门店销售情况，同时也为了规范业务员的日常工作过程管理，特制订本管理办法。2、适用范围：所有商超部业务员二、 业务员工作职责1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务络等工作。2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。3、检查门店配送情况 （缺断货） 及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。7、各系统总部与门店的客情建立和维护。8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、 变价、 到货及陈列、 活动的执行及效果评估等）。9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销...
