2010 年 10 月份国庆 7 天销售分析会议 目录一、联华系统国庆 7 天销售分析二、销售市场分析三、后勤配合 一、联华系统国庆 7 天销售分析• 1 、系统总销售分析系统2010 年 10 月 1日－ 7 日销售2009 年 10 月 1日－ 7 日销售同比2010 年 9 月1 日－ 9月 7 日销售环比本月指标完成率联华系统344875.97462747.3-25.47%151143.6128.18%142443024.21% • 2 、联华各门店销售分析（取前 20 名）联华系统国庆7天销售分析.xls 二、销售市场分析•国庆期间通过实地走访市场发现在我们的销售市场中存在如下问题，这些问题在各系统、区域、门店、人员上都共同存在的，具体如下：•1 、系统 :A. 品项：因系统操作的不同，每个系统的进场品项也不同，现在系统品项比较缺乏的需要后续专员重点跟进的为：欧尚、大润发，这 2 家系统的整体业绩是不错的，但我们在门店操作因人员因素造成销售上的差异性及整体带动性，给系统品项维护带来了很大的影响；（此需要： 1 、专员重点对待进新品 2 、业务员重点维护进场品项全品项销售 3 、后勤重视订单，提高到货率 ；此三者之间必须想连接缺一不可。）• B 、促销活动：部分系统的总部统一 DM 及特价未能及时下来，对门店的销售造成了一定的影响 : 大润发（确定时间过迟），乐购－－洗涤类无特价；（此需要：专员进一步加强和采购沟通及时把特价到位，乐购系统因系统的特殊性根据应季安排 DM ，或者参照金华乐购操作）• C 、陈列：有些系统的产品陈列是要总部画陈列图进行陈列的，因产品陈列不佳确实对销售影响很大：乐购（此需：专员进一步和采购沟通尽量调整到好的位置，另谈明年合同时转换费用投入方向，以总部统谈重点门店形象柜为主导，缓解陈列压力） •2 、区域门店：•A 、 1 、促销活动门店过少，为能形成整体市场气势： KA 部整个国庆节做特殊陈列的活动门店上报共计 67 家（其中 4 家为半委托经销商门店）其中：浙北 21 家，绍兴 4家，浙南 17 家，舟山 12 家，宁波 13 家，实际达成 60 家都不到，很多重点的大卖场都未执行活动，如：联华庆春店、华商店、运河店、大润发富阳店、诸暨店、嘉兴店、平湖店、衢州店、欧尚海曙店等，这些重点门店在节假日期间的销售是非常火爆的，我们却跟不进，此对提升销售影响很大•附国庆节做促销活动门店图片，如果其他重点门店都可以同时以这些样本店为模型进行操作，销售是非常可观...
