2006年福建省连江县宏泰凤凰城项目整合营销策划提案VIP免费

www.fdcsky.cn宏泰·凤凰城 第一部分 市场篇概念|营销与推广篇二 00 五年十二月二九日[宏泰·凤凰城]整合营销传播策略总论[凤凰城]是一座纯电梯观景豪宅，是引领现代都市高尚的生活区，而不是一个大型社区。它首先是一座概念城——凤凰城；其次，它的产品主要形态是花园式小高层与高层为主；第三，它创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的居住区。[凤凰城]针对的买家，主要是以占市场 20%的新中产阶层为主，同时它们又属于“换代型”买家，消费阶段接近“终极置业”阶段，因此，“再生性较弱”的消费族群特点，决定了我们必须以最快的速度抢占有限的市场资源。www.fdcsky.cn全项目整合营销策划提案稿www.fdcsky.cn做为中产·小资一族，他们已经从单纯满足住宅内部空间转向高度追求外部空间享受的“体验型”消费，因此，对于小区环境的整体把握已经不能简单地用“景观”、“绿化率”来形容，他们需要的是体现一种具有国际认同感的“生活情境”——格调，一种文化的符号。由此，我们的营销手段也就随之而变——以感受生活，体验生活为核心的营销策略成为项目的共同特质。因此，“体验式营销”成为推广的成功手段，也就不足为奇了。——我们卖的不仅仅是房子，我们卖的是一种生活——现代都市高尚生活——我们推销的不仅仅的产品，我们卖的是一种理念——尊贵人生——我们卖的不是小区，而是一座小城因此，整合营销传播，将是本案营销策略要重点阐明的策略要点。我们遇到的营销问题是什么市场供应量与有限的客户群的矛盾近距离的同类竞争产品的可比竞争城市项目的品牌之争现状街区功能与本案营销目标的矛盾工程进度与销售进度的矛盾远期价值与近期售价的矛盾www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn我们的营销推广策略策略方向连江第一座纯电梯豪宅，引领现代都市高尚生活。连江首席纯电梯豪宅连江首个错层高尚住宅连江首个空中花园住宅本项目是绿化和多节点水景观的设置当地绝无仅有的项目南北视野良好，周边环境清静舒适“五个一流”：一流规划设计，一流景观设计，一流施工质量，一流形象工程，一流生活品质保证持续的销售速度的前提，目标客群的储备，虚拟市场的占有。虚拟市场的形成，与产品的市场传播直接相关，因此，必须有强大的注意力传播。营销策略方向以注意力营销为理论依据，最大限度吸引市场关注，提升品牌排序，扩大虚拟市场。以仓储营销为销售策略，实现跨板块...