魅力之城客户分析 12.06-12.12一、整体篇——魅力之城成交走势1、魅力之城整体周来访走势周平均值：来人平均值 199 组，来电平均值 134 组，成交平均值 40 套；看任务——月计划：12 月单月认购 2 亿元，认购套数 200 套；完成：12 月目前完成 0.38 亿元，认购套数 47 套，距离目标相差 1. 62 亿元，总认购 15. 6 亿元；看支持—— 推出一口价房源，促进了成交转化率； “推荐礼上礼、亲友亲上亲”活动，全面展开，为老带新成交奠定了基础。 业主大联欢发放邀请函，使更多业主到访魅力之城，增强了销售气场，同时带动老带新活动。 二、客户篇1、周客户成交周期对比2、居住区域从客户居住区域看，本周甘北区域客户来访 51 组，成交 7 组，沙区客户来访 26 组、成交 7 组，外地客户来访 15 组、成交 7 组，本周来访成交均以甘北、沙区为主；根据数据发现，建议业务人员重点关注这两个区域，并利用 12 月业主回馈月以及一口价房源为由头，促进成交。3、工作区域从工作区域来看，本周甘北区及沙区客户较为活跃，分别来访 43 组、20 组，成交分别为 8 组、7 组，应特给予软件园区域客户更多的关注，成交转换率较高。 4、置业目的从置业目的来看，婚房一直占到访、成交首位，从表中可以看出，本周婚房成交占成交总比例的 66%，故应加强对婚房客群的宣传与推广力度.利用魅力刚需产品促进更多成交。5、认知渠道 从本周认知途径来看，亲友推荐、网络一直是重要认知途径，值得关注的是老业主带新客户成交一直保持上升的趋势，同时老带新客户成交也在逐步上升，本周老带新客户到访 28 组，成交 13 组，占成交总比例的 43%。故，加强老业主维护，提升老带新成交转化率是重中之重，同时，应重点抓住 12 月回馈的各项活动，提升老带新到访及成交率。四、老带新篇1、12 月业务人员老带新邀约及成交任务分解：2、2010 年老带新整体推荐数及成交套数介绍： 3、2010 年 7 月份-12 月份老带新推荐成交数据分析:从 7 月到 12 月老带新推荐成交数据反馈信息来看，从 7 月截止目前，老带新推荐客户 413 组，老带新成交 192 套，老带新成交比例 43%，低于年平均推荐成交 10 个百分点，虽然 12 月仅有 13 天的数据支持，但也可以说明老带新成交比例逐月放缓下滑的趋势。9 月因万科 26 周年司庆及展会等利好因素，9 月老带新推荐数达到同期最好成绩，此后随着万科司庆的结...
