销售管理子系统销售管理子系统课程大纲课程大纲一、系统简介一、系统简介二、基础设置二、基础设置三、日常业务流程三、日常业务流程四、常用报表简介四、常用报表简介系统架构系统架构与其他系统的关联与其他系统的关联了解客户需求售前准备，对客户报价接受客户订购单批准赊销信用按需供货按销货单装运货物向客户开具账单追收货款财务处理销售流程ERP 处理企业实务企业常见风险企业常见风险11向没有获得赊销权限或超出其信用额度的客户销货发出的商品可能与客户下的订单不符商品发运可能未及时开具发票或计入不正确的应收账款账户客户订购的商品和劳务可能未被提供完全销货单的数量可能不准确不同的客户，信用额度不同发出的商品可能未被计入销货销售管理中的售价管控报价单未经客户认可，私下订单向评估不再交易的客户销货基本设置录入客户信息录入客户信息 录入品号信息（业务） 录入品号信息（业务） 设置订单单据性质 设置订单单据性质录入客户信息录入客户信息①②③录入客户信息录入客户信息录入客户信息录入客户信息录入客户信息录入客户信息录入客户信息录入客户信息实际金额检查比率信用额度检查比率信用额度可允许信用额度110110未出货订单金额20100%2060%12未开票销货金额30100%30100%30应收账款20100%20100%20未兑现应收票据10100%1030%3尚余信用额度3045录入品号信息（业务）录入品号信息（业务）①② 设置订单单据性质 设置订单单据性质①②③④⑤⑥• 【目的】 “ 销售管理子系统”的开账是为了将开账时间点之前就已经接到的未完成订单和客户商品价格录入到 ERP系统中。这样在开账时间点之后，销售部门就可以依据订单和客户商品价格开展后续的销售动作，如销货。这样就保证了销售信息的完整性和可追溯性。• 【业务场景】 成功集团计划于 2009 年 1 月 1 日正式上线易飞 ERP系统，针对销售类部分，公司必须进行 2008 年 12 月31 日未结束的客户订单和客户商品价格的导入 期初开账 期初开账• 【操作步骤】 步骤一：收集截止到 2008 年 12 月 31 日前，未出货完毕的客户订单。收集格式如表所示：客户名称品号数量单价已交数量预交货日1001 第一公司410011 相机促销礼包105500102008-12-301001 第一公司420001 数码相机 -SX 系列5500002009-01-05……………………………… 期初开账 期初开账• 步骤二：将未出货完毕的订单信息逐笔输入到“录入客户订单”。不需输入销货单...
