www.fdcsky.cn www.fdcsky.cn将文化进行到底春江花月品牌升级策略 www.fdcsky.cn一期的得与失 www.fdcsky.cn在政策不断，市场慌乱，人民观望，项目混乱的 2006 年，春江花月何以一枝独秀？ www.fdcsky.cn二、桥西高端市场空白 桥西房产市场发展缓慢，供应项目极少，具有代表性的缔景城有高价，没高位。一、唯一性的文化魅力 本土石家庄人民不喜欢显富，但没有人想被认为“土”，高品位成为身份的代名词，从某种意义上说，选择春江花月就是选择 高品位。 www.fdcsky.cn三、环境魅力民心河及其 80 米水岸公园高教区良好的文化范围内部园林的细腻春江水系的灵性500 余米原生林带 www.fdcsky.cn销售情况回顾 www.fdcsky.cn成交户型分析140 平米以下的三居或者二居成交率高。本案之前，桥西高端项目稀缺，形成一批有购买力观望者。这些人构成了项目初期主要购买人群。户型总价低，实用性强。适合年青群体、三口之家。而销售的户型在这方面明显能够满足他们的需求与购买力。 www.fdcsky.cn一期尚未成交的户型皆为 160 平米左右大户型。未成交户型分析就石家庄而言，目前消费购房的第一考虑因素仍然是价格。针对一期主力客群定位而言 , 总价在 70 万左右，以50 万 20 年按揭算，每个月还款约 3800 元 , 这是相当大的还款压力。一期推广过程中 , 基本上未针对我们的大户型进行推广 , 而同期其它项目大户型销售良好 , 可见我们的大户型未完成销售受产品因素影响不大。 www.fdcsky.cn推广平面回顾 www.fdcsky.cn www.fdcsky.cn推广分析少：媒体亮相少，且多是事件广告，认购、样板间、开放等告知性广告。薄：形象单薄，广告推广中基本只打了环境部分，还未来得及深入，一期已近售磬，广告暂停。 www.fdcsky.cn窄：受众群窄，项目周边人群居多，自然路过或者听说。断：推广断档，会给予市场误导，以为本案已全部售磬 www.fdcsky.cn春江花月在 06 年造就了一个地产市场的神话。我们可以说无论在产品设计还是在推广定位上，我们无疑是正确的，是我们可以感骄傲的。 www.fdcsky.cn二期我们即将面临的状况 www.fdcsky.cn宏观市场的压力本部分所引用数据均来自政府相关机构 www.fdcsky.cn2005 年以来商品房住宅批准建筑面积 年份批准建筑面积（单位：万平方米）2005164.052006 （ 1-8 月）262.77 www.fdcsky.cn2005 年石家庄市商品住宅批准建筑面积为 164.05 万平方米，而 2006 年 1-8 月份急剧上升至...
