www.fdcsky.cn山水绿苑营销及推广方案前 言由于本项目拥有出类拔萃的地段优势和景观优势，其定位自然居于区域高端，但项目的整体规划和产品设计尚无大的突破，要在价格和形象上都得以大幅提升，同时使企业获得较高的美誉度，需要制定一套差异化的营销方案。如果我们能有幸与贵公司合作，将整合营销的各方面，最大限度地提升项目的附加值。第一部分 营销策略一、营销战略（一） 营销目标1、财务目标2、销售率及销售速度3、品牌度4、公司形象（二） 营销战略www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、竞争地位的演化及其营销战略2、营销模式选择战略3、品牌战略4、全员营销战略5、营销时机选择战略二、营销战术（一）价格决策1、定价策略2、价格走势 3、定价依据4、价格定位5、价格体系6、付款方式及折扣（二）营销沟通及组合战术1、营销战术组合2、营销沟通组合的四种主要工具www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn3、购买行为的组成及沟通方式4、选择沟通渠道5、营销费用预算（三）销售管理决策1、销售部门职能2、销售队伍设计3、销售队伍管理（四）前期营销工作计划1、销售现场包装2、工地围墙的包装3、销售资料准备4、开盘推广计划第二部分 产品包装策略一、产品形象包装www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、产品包装基础2、物业命名3、广告语4、VI 系统统一、整齐的产品形象包装将在企业形象的树立上起到较好的作用，并使项目在任何场合和任何形式的对外宣传中始终保持统一、连贯的形象。二、广告策略1、推广目标通过行之有效的推广执行，力使本项目建立区域市场内的领先者地位，并实现更高的销售价格，树立企业良好的品牌形象，为企业以后的滚动开发奠定有利的市场基础。2、推广策略本项目的地段对两路地区居民无疑很具吸引力，但对主城区的购房者来说其与金开大道、回兴片区差异并不大，而后者也有湖泊、公园等景观资源，在规模，产品素质等方面有一定的优势，而本项目的价格与回兴片区楼盘的价格（如翠湖柳岸，水木清华等）已很接近，因而如果以主城区的购房者为主力客户，将面临很大的竞争压力，如立足本地市场，做区域形象楼盘和明星楼盘，以对地段更认同的两路地区的有较高消费水平的居民为主力目标客户群，同时凭借两路地区城市环境和完善的市政配套，比较适合老年人在此颐养天年，因此这类人群也将成为本www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn项目的目标客户。基于此定位方向，我们建议采取实效宣传的总体推广策略 , 即低价高效的推广策略 ，这既符合项目整体营销成...
