促销管理 提 纲 ※ 一 . 促销目的与意义 ※ 二 . 促销方式与分类 ※ 三 . 促销策略与应用 ※ 四 . POP 广告促销 ※ 五 . 促销效果评估 2.1 促销目的与意义2.1.1 连锁企业促销与促销组合1 ．连锁企业促销 连锁企业促销 : 是指连锁企业将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。 2 ．促销方式 广义的促销方式：主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式：只是指销售促进。3 ．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 如：“满 50 元换购、加一元多一件、买二送一、特价优惠、 8 折惊爆等等” 2.1.2 促销目的与意义1 ．企业促销目的促销的目的主要有以下几种：1. 扩大营业额，提升毛利额；稳定原有顾客，并吸引新顾客，2. 以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品（新产品、季节性商品、自由商品等）的销售。3. 提升企业形象，提高连锁店的知名度；4. 与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。5. 指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。6. 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。7. 实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活动的组织和实施效率，增强其销售效果。 2 ．促销功能 （ 1 ）告知功能：将企业的产品、服务、价格等信息传递给消费者，以引起他们的注意。 （ 2 ）诱导功能：通过各种有效的方式，解除潜在消费者对产品或服务的疑虑，说服其坚定购买的决心。 （ 3 ）创造需求：促销不仅可以诱导需求，而且创造需求，发掘潜在的消费者，拓展新市场，扩大销售量。 （ 4 ）反馈功能：促销可以及时地收集和汇总消费者的意见和需求，迅速反馈给管理决策层。 （ 5 ）稳定销售：在企业的产品销售量波动较大，市场地位不稳定的情况下，通过促销树立良好的产品形象和企业形象，往往会改变消费者对企业及产品的认识，提高产品的知名度和消费者对企业的忠诚度，达到锁定用户，实现稳定销售的目的。 2.2 促销方式与分类 2.2.1 促销方式1 ． 人员促销...
