促销策略与行销管理(人员销售;广告;促销;公共宣传)VIP免费

行销管理促销策略促销策略与行销管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)(1) 人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售(2) 广告（Advertising）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。 平面广告 广播 产品外部包装 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志NUS MBA Marketing Management1李秉萱编写 行销管理促销策略 小册子 海报与传单 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 电视 网页NUS MBA Marketing Management2李秉萱编写 行销管理促销策略(3) 销售促进（Sales Promotion）经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。 竞赛 大额奖金 彩券 奖品 赠送样品 展示 操作示范 优待券 折扣 销售点作秀 低利贷款 博览会，商展 旧品低价 赠券(4) 公共宣传（Publicity） 向报社发稿 演讲NUS MBA Marketing Management3李秉萱编写 行销管理促销策略 研究会 年度报告 资助慈善事业 捐献 公共关系NUS MBA Marketing Management4李秉萱编写 行销管理促销策略沟通过程诸要素NUS MBA Marketing Management5李秉萱编写发迅者制码讯息媒体解码收讯者 噪音(干扰)回馈反应影响有效沟通的要素讯号制码解码发讯者 收讯者生活经验范围生活经验范围 行销管理促销策略广告策略广告（Advertising）广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。DAGMAR Approach By Russel H. Colley［柯利］Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”（Advertising goal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成，均可用 DAGMAR 的方法来测度。广告目标(1)告知的方式（To Inform）告知性目标（Inform category）介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写 行销管理促销策略纠正不恰当的印象；...