市场营销案例：国际营销策略案例 1. 茅台酒以质为本走向世界有着国酒美称，享誉世界的茅台酒，以其独特的工艺、醇厚的芳香、上乘的质量而长盛不衰，备受国内外广大消费者的关爱和青睐。是我国传统白酒中出口量最多、出口国家最多、吨酒创汇最多的白酒，曾多次荣获国际质量奖、装潢奖、广告奖，五次摘取中国名酒金奖，五次蝉联国家较高质量奖——金质奖章，十四次获国家金奖，两次获巴拿马万国博览会金奖和特别金奖，被誉为“酒中明珠”，“国之瑰宝”。茅台在全国四万多家酒类行业中，一直坐着第一把交椅。茅台酒的年产量从解放初期的 60 多吨，改革开放的 700 多吨提高到现在的 5000 多吨，年实现利税 6 亿多元，创汇 1000 万美元。经过茅台人的努力拼搏使古老的茅台酒在现代国酒人手中得到了继承和升华，形成了当今更加完善的高温制曲、高温堆积、高温发酵，一年一个生产周期、两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸煮、长期陈酿、精心勾兑的茅台酒生产工艺，使茅台酒生产工艺与当地特殊的自然条件更加紧密地结合在一起，使茅台酒更加香醇，质量稳步提高。酿出的酒要分出酱香、醇甜和窖底三种基本典型体。它的特殊工艺要求生产过程一年，新酒存放三年，勾兑好存放一年，然后才能投放市场，因此茅台酒的创新绝不是一件容易的事。他们先后开发了 43 度、38 度茅台酒及茅台威士忌。茅台王子酒、茅台西洋参酒、茅台特醇、茅台不老酒、茅台醇等国酒系列品牌，并推出了 80 年、50 年、30 年等陈年茅台酒，满足了不同层次消费者的需求，增添了国酒“家族”的活力，企业经济效益不断跃上新台阶。多年来，国酒人始终坚持“以人为本，质量第一”的方针，始终不渝地把稳定和提高茅台酒的质量作为企业各项工作的重点来抓。确立了“以质量保声誉，以质量求发展，以质量促效益的经营管理指导思想，使茅台酒的质量一直稳定提高，这也是茅台酒长盛不衰的主要奥秘。从 1980 年开始，茅台酒厂在推行全面质量管理的过程中，根据本企业、本行业的特点，设计和推行了适应本企业实际的质量保证体系，用工作质量保证产品质量。一是运用系统思想，在整个生产过程中建立并严格执行“三检两评一控制”制度。“三检”即原料进厂检验制、半成品专职检验员检验中心与中心化验室检验制，成品与包装质量检验制；“二评”即新酒品评制；出厂酒品评制；“一控制”即成品包装前必须由检验中心向酒库车间签发合格用酒通知书，产品出厂前由包装车间和检验中心共...
