目录一、背景分析..................................................................................................................................1（一）我方公司（卖方）.......................................................................................................1（二）对方公司（买方）.......................................................................................................1（三）谈判背景......................................................................................................................1葡萄酒采购项目谈判策划书团队成员： 郑珣、陈岱如、苏小霞、林伟文苏银连、许燚妍、尹安琪、沈武标代表班级：12 级 国贸 3 班二、谈判议题..................................................................................................................................2（一）价格..............................................................................................................................2（二）运输 责任....................................................................................................................2（三）付款方式......................................................................................................................2（四）长期合作计划..............................................................................................................2三、谈判团队人员组成..................................................................................................................2（一）台上人员......................................................................................................................2（二）台下人员......................................................................................................................2四、双方利益..................................................................................................................................2（一）拉图酒庄进出口贸易公司...........................................................................................2（...
