案例 6 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿目 录企业背景龙虎斗：乐 百 氏与娃哈哈的市场角逐 娃哈哈的营销谋略乐百氏，今天你怎么了
娃哈哈与乐百氏的比较〖企业背景〗（一）杭州娃哈哈1987 年娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠 14 万元借款，成立了杭州市上城区校办企业经销部，从卖４分钱一支的棒冰开始了创业历程
1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品娃哈哈儿童营养液
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功
1991 年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关
1991 年在杭州市政府的支持下，拥有 100 多名员工和 6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路
引入国际战略合作伙伴
1996 年，娃哈哈以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司，引进外资 4500 余万美元，随后又引入追加投资2620 万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈步入了高速发展的快车道
2002 年，公司生产饮料 320 万吨，比上年同期增长 28%，约占全国饮料总产量的 16%，占饮料十强企业总量的 38%；完成销售收入 75 亿元，实现利税17 亿元，在全国市场竞争中继续保持优势地位，乳饮料、瓶装水、八宝粥市场占有率仍稳居第一
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在全国 15 个省市建有 46 家合资控股、参股公司，员工近万名，总资产达 49
