案例 6 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿目 录企业背景龙虎斗：乐 百 氏与娃哈哈的市场角逐 娃哈哈的营销谋略乐百氏，今天你怎么了？娃哈哈与乐百氏的比较〖企业背景〗（一）杭州娃哈哈1987 年娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠 14 万元借款，成立了杭州市上城区校办企业经销部，从卖４分钱一支的棒冰开始了创业历程。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品娃哈哈儿童营养液。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。1991 年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。1991 年在杭州市政府的支持下，拥有 100 多名员工和 6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。引入国际战略合作伙伴。1996 年，娃哈哈以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司，引进外资 4500 余万美元，随后又引入追加投资2620 万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈步入了高速发展的快车道。2002 年，公司生产饮料 320 万吨，比上年同期增长 28%，约占全国饮料总产量的 16%，占饮料十强企业总量的 38%；完成销售收入 75 亿元，实现利税17 亿元，在全国市场竞争中继续保持优势地位，乳饮料、瓶装水、八宝粥市场占有率仍稳居第一。杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在全国 15 个省市建有 46 家合资控股、参股公司，员工近万名，总资产达 49.6 亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地 2500 余亩、建筑面积 60 万平方米的现代化厂房和价值 3.3 亿美金的 60 余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料 400 万吨的生产能力。15 年来娃哈哈共为国家创利税近 87 亿元，上交税金 23 亿元，累计销售产值 334 亿元，并连续四年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一，成为中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标。在 2003 年 8 月 23 日公布的“2003 中国 500 强企业年度排行...
