东逸花园·蓝谷发售方案细则一、员工内部认购期1、时间:2001 年 12 月 9 日-12 月 14 日2、工程配合◆ 现场售楼部 三期新售楼部装修及现场布置。(12 月 5 日前交付使用)负责跟进:黎凯先生◆ 示范单位 示范单位的装修及现场布置。 (12 月 5 日前交付使用)负责跟进:黎凯先生◆ 建筑模型 建筑模型制作。(11 月 30 日交付使用)负责跟进:新世界、美联专人负责◆ 示范单位通道 示范单位通道整理、布置。(12 月 5 日前交付使用)负责跟进:新世界、美联专人负责3、销售资料配合:(12 月 5 日前交付使用) 楼书 2000 份 彩色宣传单张 5000 份 单位平面图 2000 份 认购须知 2000 份 装修标准 2000 份 付款方式 2000 份 客户意见问卷 2000 份 收据 10 本 鞋套 2000 个4、人员配合 销售人员 12 名(美联)其中当值主管 1 名 12 名(新世界) 财务人员 1 名 (新世界) 保安人员 1 4 名 (新世界) 售楼部:2 名 示范单位:2 名 小区各主要通道:10 名 清洁人员 2 名 (新世界) 售楼部:1 名 示范单位:1 名 (每天早上十时前完成清洁工作,保洁工作避免影响客人参观)5、 销售人员工作配合◆ 销售人员接受全面培训。◆ 销售人员向到场了解本项目的顾客介绍东逸蓝谷,同时向他们派 发销售资料。◆ 销售人员在介绍本项目的同时,亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向,问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等,(详见附表一)。◆ 利用现场电话开始联络美联物业及新世界的目标客户资源,向该批客户推介东逸花园三期,邀请他们到场参观本项目。◆ 11 月 30 日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。◆针对目标客户作内部认购登记。6、 广告配合 ◆ 安排报纸缮稿。 ◆ 完成户外灯箱、车身广告等。◆ 编制 12 月份广告投放。(由新世界提供)◆ 围墙包装7、员工内部认购针对客户:◆ 新世界员工(包括新世界各公司,如芳村新世界、协和新世界)◆ 东逸花园旧业主◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工◆ 新世界项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位8、活动配合时间:12 月 9 日地点:会所 参与人员:新世界员工 活动形式:茶话会 活动内容:1. 介绍东逸花园·蓝谷情况,2. 东逸花园·蓝谷样板房参观9、 操作方法: 新世界员工1. 额外优惠:可获 85 折优惠(按黄价单)(除付款方式优惠外)2...