万科青青家园项目案前企划万科青青家园目标区域客户描述热销楼盘客户特征 通过对京城容积率较小、规模在 10 万平方米以上、多层楼盘项目的考察和研究，可以看出，购买以上楼盘的客户，普遍具有以下特点：1、 个人情况：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在 30-40 岁之间，已婚 如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学（年龄在 1-15 岁之内）。2、 平时生活习惯：经常开私家车，生活节奏现代化。获取楼盘信息主要通过报纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。3、 职业：以外企高级白领、私企业主、证券业、IT 行业为主。4、 工作地点：因此次调查的项目位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分散，主要在国贸商圈（CBD）、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距居住，地点的距离一般在 15 公里以内（因开私家车，时间在 30 分钟以内）。5、 置业次数：首次置业占 50%，置业目的主要是自己居住（30%有投资用途）。6、 购房心态：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。他们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。他们不急于购房，在设计规划、物业管理、生活环境、品位格调上有更高的要求。对本年度的热销楼盘的调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。1、要求住宅的性能更加完美 目前，市场已经完全摆脱了简单加大住宅的面积作为提高标准的观念，市场更加强调所谓住宅的性能。要求住宅户内要做到功 能完整、设施齐备、分区合理、尺度适当。比较典型的要求是： 分别设有起居厅和餐厅，尽管彼此独立； 除公用卫生间外，设有主卧室卫生和更衣间； 独立的服务阳台； 玄关； 独立的书房和保姆间； 生活热水； 良好的日照采光条件；2、要求住宅更加体现个性化 在对以上各项功能要求的基础上，许多消费者更喜爱某个性鲜明的住宅户型。如跃层式、错层式住宅，大开间可灵活分隔的住宅这样一些能够提供丰富 空间感的项目赢得了良好的市场业绩。最近又出现了“风景房”的概念，拥有美好的窗外景观并以次延伸室内的空间成为多数购房者的理想，部分客户宁可牺牲日照条件也要选择朝向好的视线。3、良好的社区环境是必不可少的条件 城市环境的恶化、可持续发展观念的深入人心，人们对于住宅所处的环境变得越来越挑剔。“孟母三迁”成为售房广告中选择居住环境的典范。一般而言，环境的概念包括自然环境（如绿地、休闲广场等）、交通环境（如是否易于到达、是否有充分...
