“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。◊预售前一准备阶段A.销售部一. 预售队伍的编制二. 会籍顾问的招聘条件及要求三. 会籍顾问的培训及考核方法四. 会籍顾问在预售前的工作要求五. 预售文件及表格六. 预售办公室的设计及气氛七. 预售点的设计及气氛八. 预售点人流统计一.预售队伍的编制1.销售总监，1 名•由店长担任2.会籍顾问，5--8 名•由经理专业培训并通过专业测试者•本地招聘•具有销售经验者优先二.会籍顾问的招聘条件及要求•大专或以上学历•性格外向，外形健康•刻苦耐劳，有事业心•谈吐大方，善于沟通•思想灵活，应变能力强•能胜任长时间户外工作•对健身行业充满兴趣公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。三.会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如 CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约 3 周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。100 名创始会员（25%成交率）400 个约会到访（50%出现率，须 4 次致电跟进）1000 个电话约会（40%约会率，须4 次致电）2500 个客源 8 名会籍顾问需要在约 20 天内收集 2500 个客源，即每人每天的任务为：2500 三 20 天三 8 人=15 个经理应在市调期间不断强调每天完成 15 个优质服务问卷的重要性，激励会籍顾问士气。问卷标准•一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收入总值”应在 1500 元左右•一般会员均愿意在工作或居住地点的 5 公里内健身，固“目前居住或办公地点”应在瑜伽会所5 公里内每月补充“新血”会籍经...
