市布拉奇瓷团购操作方案目录第一章前言一、团购因何兴起二、团购的力量三、团购的完善发展第二章团购团队组织构架与管理一、团购队伍的建立二、团购人员的管理三、团购人员的考核四、关于赊销的相关规定五、其他第三章团购的分类和操作流程一、大客户团购二、小区家装散客团购第四章团购实战技巧一、产品策略二、价格策略三、促销策略四、如何开发团购客户五、如何走出团购营销的误区第五章结束语第一章、前言正当人人都在奉行 “决胜在终端 ”的理念时，一种新型的销售方式在中国悄然兴起，这就是团购营销。团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。同时，团购因其价格便宜、 质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。 有专家预测， 团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！首先说一下什么是团购， 团购实际是量采的概念。 量采的概念在采购里面讲是一种规模采购， 通常建材团购的采购当中主要是针对单一商品的批量采购。因为这样一种采购模式， 可能给采购成本控制上， 尤其在价格控制上， 从源头上提供了一些机会和保证。 团购也就是团体购买， 是指单个消费者在购物、 接受服务的消费过程中， 通过网络或者服务机构或者个人有组织的自愿集中，组成购物团体，集体购物，享受集团采购价，共同维护权益的消费形式。团购的好处在于依托各种渠道，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位， 非但能够最大程度的节省成本， 而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。从 2004 年开始，越来越多的理性消费者选择团购来提高自己作为普通消费者的“发言权”。“你团购了吗？”这已成为家庭装修市场的常用语。不仅在装修建材的购买方面， 几乎所有的商品都已开始可以团购。大到商品房、 建材、汽车、电脑和家用电器， 小到玩具、 包包和化妆品， 甚至婚纱摄影都可以组织起来一起团购。一、团购因何兴起：1、消费者的购买苦恼：团购之风本身就开始于家庭装修材料的购买。这几年全国各地的房地产火爆伴随着全民装修的热潮，大众消费者在购房之后又面临着接踵而至的装修问题。中国的老百姓注重家庭建设， 装修都不会马虎， 预算又有限， 自然只能挖空心思的自己购买材料来节省装修费用。可是很多人又不懂装...
