国际珠宝城定位与招商方案1 国际珠宝城定位与招商方案国际珠宝城定位与招商方案2 目录第一部分商业定位与规划第二部分招商准备工作第三部分招商时间及节奏安排第四部分招商实施战略第五部分招商各媒体策略国际珠宝城定位与招商方案3 第一部分商业定位与规划一、珠宝首饰行业前景分析管理大师彼得· 杜拉克曾经讲过“了解未来，才能够创造未来”。珠宝首饰业是一个消费性行业。未来数年，中国的经济发展仍会以不低于7.5%-8%的速度增长，这就为珠宝首饰业的腾飞奠定了坚实的经济基础。专家预测， 随着国家经济实力的增强， 人民生活水平的日益提高，珠宝首饰消费将会成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。2008 年，国内珠宝年销售总额达1900 亿人民币，到 2010 年，珠宝年销售总额将超过 2000 亿元人民币。中国的珠宝市场长期保持年均10%以上的增长速度。 预计到 2020 年，中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，中国将成为国际珠宝首饰界最大的消费市场。在市场需求巨大的同时， 再加上珠宝商品的特殊属性——保值、增值性强，使得珠宝首饰业成为最安全、最能持续盈利的行业之一。二、某国际珠宝城项目STWO风险分析项目优、劣势分析：1、S—项目优势：1)当地政府的政策支持；2)山东省规模最大的珠宝城。2、T—项目劣势：1)某珠宝城在行业内口碑一般；2)招商时间紧迫；国际珠宝城定位与招商方案4 3)无成功样板市场，珠宝城一期运营情况并不理想；4)当地珠宝零售市场竞争激烈，且又有绝对的市场老大。3、W—项目机会1)华北，乃至整个北方缺少珠宝批发、零售集散地；2)存在市场空白，山东半岛欠缺大规模高档珠宝首饰集散地。4、O—项目威胁1)公司欠缺专业的珠宝企业规划及运营管理能力；2)如何与珠宝城一期、亿克拉珠宝城定位区别，并互相补充。三、某国际珠宝城项目定位1、行业内定位：山东半岛 珠宝市场的中高档运营者。1)定位依据：未来珠宝行业低端市场的利润将越来越低；现在各地市场都有自己的低端珠宝商， “某国际珠宝城”与他们争夺当地的低端客户，在地理位置和价位空间上不占优势；眼下珠宝市场的中高端客户群已然形成，而且市场规模很大；定位为中高端市场可增加市场覆盖面，进而扩展市场容量，增强招商吸引力。2)业务结构：高端以零售为主，中低端以批发为主。高端以零售为主：高端客户，特别是礼品客户，由于购买金额大，对价位敏感度高，相对于一般中小客户，同等出行某...
