。。1 学校发展策划方案一、团队的组建1、企业不是价格的竞争也不是服务的竞争，其实是人才的竞争，拥有一个完善的招生体系是每个培训行业， 一个人才产生的业绩顶十个庸才产生的业绩还要多，集合人才为自己效力是成功的领导者必须要做的事之一。2、拥有团队还必须要具备，招生团队的综合实力，每一个团队的核心成员必须具备独当一面的能力（需要人才管理团队）团队是需要有领导才能的管理者带队，这样产生的效果才会达到预期的效果，一个培训机构的精神理念也是团队需要努力达到的目标，就是努力的方向，发展的方向。3、团队的向心力凝聚力工作激情取决于领导者的榜样，一流的企业具备一流的领导者，强将手下无弱兵是有道理的。4、用人才，不用奴才，人才会把企业推向高峰，奴才会把企业推向死亡，对于团队的每一个成员也是如此， 企业如果里面都是和珅这样的中层骨干，这样的企业没有鲜活的血液在流动，如一个里面生了虫子的大树，后果可想而知。二、管理者的策划方针1、一些企业家都人为企业最大的障碍就是同行之间的竞争，其实这样的看法并不完全是正确的，企业没有竞争就没有进步包括人才也是一样，狮子追不上羚羊就会被饿死，同样羚羊如果被狮子追上就会灭绝，拥有竞争对手其实是对一个企业的发展进步是不可缺少的一位良师，就像肯德基与麦当劳，可口可乐与百事可乐等等就是鲜明的对比。2、最成功的企业其实就是选对人，我们录用有经验的人才会更容易产生业绩，才能更容易的开展宣传招生工作，更容易的去开展自己擅长的业务，市场的考察、 客户的沟通、咨询登记等请专业会比没经验的更容易上手，所以需要换血。3、细节决定成败，每一个细节都决定企业的发展和衰落，每一个细微的细节都决定着家长是否报名，一颗螺丝钉会让一架飞机坠毁， 所以要注重每一个细节：市场宣传遇到的客户，咨询师的交际能力、每一个细微的谈话都可以产生业绩。4、第一个吃蛋糕的人，往往吃的最多因为他是第一个吃的，招生也是如此往往一个有意向报名的家长，通常会在她第一个接触的培训机构报名，所以我们需要挖掘更多这样的客户增加报名数量，其次是因为她是第一个发现蛋糕的人。三、市场招生如何取胜1、知己知彼才能百战百胜，如果一个培训机构连自己要在哪里招生，都招哪些学员都不知道可见产生的效果一定不好，所以在做宣传之前，需要对市场的充分了解，这样宣传的效果才会立杆见影，还要阔张新的宣传领域。2、宝贝放错了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取...
