外贸企业务必做好外贸大数据分析外贸企业由于长期养成习惯在平台上面被动等待客户上门，当咱们发现询盘越来越少，质量越来越差，转换率越来越低，甚至一年下来都做不到订单的时候？怎么办？外贸企业通常“犯的错误”就是让业务员不停的刷新和发布产品，要不就是想尽办法设置关键词，但结果依然是不如人意。还有facebook， google等渠道让你搞不懂又不确定是否有效果。今天很多平台的土壤已不太可能有很高质量的询盘以及很高利润的成交价格了。那些在平台上面遇不到的更多优质客户，想要跟他们建立联系，光靠等是等不到的，我们需要主动出击联系到他们，随时随地利用空闲时间把业务机会给抓回来。而不是坐等业务。现在越来越多的公司，已经走上了主动出击的道路，选择用海关数据库搜寻优质买家，开始学着分析了解客户的需求，取得了很大的进展。那么， 利用海关数据做好外贸大数据分析究竟有什么优势呢？小编今天给大家整理了一些，如下：海关数据分析客户优势：1、对于已合作老客户，可以分析客户除了我们，还向谁在采购；万一订单减少， 可以获知是客户自身原因还是向别的供应商转移，以检验客户对我们的依赖性和忠诚度。 已合作老客户是外贸企业的核心宝贵的资源，对其动态各方面善意的了解尤其重要。2、对于来自展会、网络平台等新接触客户，可以获知客户：（1 ）有没有采购过（若没采购过可以作中长远考虑，等一旦采购了，立马重点开发）；（2 ）有没有在中国采购过（若采购过说明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国习惯）；（3 ） 有没有在自己所在城市采购过（若采购过在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂，赢取更近的机会）；（4 ）客户的采购量大还是小（判别客户值不值得自己开发，以及找到适合自己的客户）；（5 ）客户的供应链是集中还是分散、稳定还是多变（供应链集中说明很难进入，一旦合作亦稳定， 这类客户对企业规模和稳定性要求比较高，适合大的工厂； 供应链多变说明相对容易进入，亦容易被人更换， 这类客户对价格比较敏感，适合外贸初期的中小工厂和外贸公司）；（6 ）客户供应商长期只有一个（这类客户的国外公司有可能就是中国自己人，或者他们背后的关系我们着磨不透，建议先观察，等其有新增供应商了再联系进入）；总之， 花了几万甚至十几万参加展会，投放阿里巴巴、环球资源，的确可以获取一些客户，但并不是每个客户都是好客户，企业也不可能对每个客户都机会时间均等，资源平分。再花其约...
