分析好产品卖不出去的七大原因作为一个 营销 人，你会发现市场 上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品 ”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因 很多， 归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅， 一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受， 例如近几年， 有机食品行业进入者越来越多，从 2000年的不到百家，发展到几天4 千家多之多，原因在于很多投资 者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国 首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大， 不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111 年时间，液晶技术早在70 年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售 出去 50 瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、 某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进， 是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理 成本，而悄然退市了。二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是 生活 习惯、 情感 崇拜， 同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖 ”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生...
