分析好产品卖不出去的七大原因作为一个 营销 人,你会发现市场 上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品 ”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢,事实上,好产品不卖货的原因 很多, 归纳起来有以下一些原因:一、市场不成熟,产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品,销路不畅, 一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受, 例如近几年, 有机食品行业进入者越来越多,从 2000年的不到百家,发展到几天4 千家多之多,原因在于很多投资 者看好这个市场,可惜的是,像当初投入巨资的中国 首家有机食品超市欧食多倒闭一样,摊子铺得太大, 不了解中国的市场现状,盲目的引进国外的有机食品,造成保质期到期,大量的积压的情况出现。事实上进入一个全新的市场,必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上,领先超前未必是好事,曲高和寡,缺少市场认同和接受的基础,再好的产品也是白搭,家用打印机的出现到畅销,用了111 年时间,液晶技术早在70 年代就已经开发出来,直到今天液晶平板渐成主流,可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水,头一年只销售 出去 50 瓶,直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角,横扫世界。任何求新意义上的新产品,都将面临时间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内,必须知道自己的产品泡在需求前面,按照一般的营销推广方式,极有可能成为市场先烈,一个建议是,集中营销资源针对某一群体、某一市场、 某一特定需求进行深度有效的推广,以点带面,进行试点,制定长远的发展计划,适度投入,滚动发展,切忌盲目做大,认为产品先进, 是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货,最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候,已经无法支撑庞大的营销费用和管理 成本,而悄然退市了。二、消费者的沉默成本,规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因,还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品,产生了思维定势、甚至是 生活 习惯、 情感 崇拜, 同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此很难接受其他性能品质更好的产品。例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料,这已经成为一种生活习惯,我们可以称之为“路径依赖 ”,而事实上早有科学证明,味精长期使用未必对身体有好处,而出现的一些替代品,如虾精、蘑菇精项取而代之,却非常艰难,因为长年形成的生...