如何做好市场部转诊工作对终端意见领袖——健康服务者直接宣传,提升医院知名度、美誉度,同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备 ,以及直接产生经济效益药房、私人诊所及其他医院如卫生室医生,甚至成人保健店业主（本文的主要转诊对象以诊所医生代之,后面不再交待）外科、妇科手术 ,前列腺疾病、 妇科炎症、妇科肿瘤（人流） 、结石病、椎间盘科、耳鼻喉手术、阑尾手术及其它医院可以独立开展的手术等1 名,转诊业务员若干1营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理,周、月报表的汇总 ,转诊医生提成 ,业务奖惩标准的监控执行2职业要求：业务员对本院的企业文化,开展科室 ,可开展的诊疗项目 ,以及医院的优势 ,转诊病种的基本医学常识必须非常了解职责：负责医疗网点的开拓,与转诊医疗的沟通 ,消除该区域医疗网点对医院的误解 ,以及售后的关系维护3要求精明细致、能吃苦耐劳、有亲和力,具开拓精神和闯劲 ,对金钱需求较强的本地已婚女性（年龄不超过35 岁）为最优人选 ,最好有医药背景或在医院接受过医疗方面的培训考核合格4本院的企业文化 ,开展科室 ,可开展的诊疗项目 ,设备、技术、服务、专家方面的优势 ,以及对转诊病种的基本医学常识（可请科室医生上课）。转诊市场人员必须对医院转诊科室医生、设备、治疗手段、价格、举办的优惠活动都要烂熟于心5个人名片、转诊单、医院宣传三折页、 赠送的附有医院广告画册台历、笔筒等转诊业务员开发市场流程1、市场部主管根据市场业务员对区域的熟悉程度和社会资源有机合理分配业务员各自负责开拓的区域2、市场摸查踩点：业务员须先对各自医院附近范围地段内情况作出了解分析 ,清楚区域内分布有哪些诊所、 药房及卫生室 .选择病源较好、地理位置较近的地段开始着手,确定范围后 ,对诊所药店进行摸查,特别是诊所 ,可以从周边小摊业主或居民打探其病人数量、口碑、病人来源 ,也可上门试探 ,这样有的放矢 ,成功率就会有保证,也有利于业务员树立市场信心 . 前期规划准备阶段约1-2 周,且每个业务员必须拿出各自的规划准备、《区域内预计可开展合作的医疗单位清单》、《区域拜访路线》 ,营销主管把关审核后上报通过执行1、每天 8:30 业务员报告计划拜访的客户,交待院内需要配合的事宜,由文员做好记录；下午19:00 业务小会：汇报拜访具体情况,:面临问题及解决方法的探讨 ,向文员录入拜访的客户名单2（1）进入诊室前先仔细检查和理清好要传递给医生的医院资料,将名片...
