培训学校如何做广告最有效？ ----直接带来现金的广告词人们都认为广告是： 广而告之。 通过我 20 多年做广告的经验，广告应该是：好的广告词，才广而告之，如果没有好的广告词，知道的人多也没有用，没有好的广告词还会带来负面的影响。广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告教学以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的教学或服务。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。广告要有一句与众不同的广告语，让你的客户过目不忘，广告不是给自己看的，自己看了好没有用，关键的你的客户，学生、家长看了好不好？会不会来报名？这很重要！可是有些人做广告，只要自己感觉好就行了，你了解你的学校，别人不会向你一样的了解，因为你的学校、你的老师、教学，都是你自己研究的，自己喜欢的。● 给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行人看的广告，内行人不喜欢有什么关系？所以广告词针对性要强，一定要研究是给什么人看的？如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。任何人都有的五大正常心理：一：你说的是真的吗？二：对我有什么用？三：别人用了以后怎么样？四：多少钱？为什么要这个价？五：上当了怎么办？我的风险？一个陌生人向你推销产品，你看到一个广告，都会有以上五种想法，这些都是正常人的心理，这无大想法，再简单些就是2 种想法：一、对我有什么好处？二、对我有什么风险？你要好处给他，风险接触为零，成交就会很简单！那么如何解决这些问题，下面我来一一解决..... 看到很多企业、学校做的广告，明明就是在扔钱，是因为他不知道真正的核心秘密！1. 描述对方心中的渴望。如果你不知道对方想要的是什么， 对方的渴望为何， 你是无法完成销售的。 但是，即使你知道这些， 却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心...
