下载后可任意编辑我与企业共成长 4 与我与企业共成长 6 汇编我与企业共成长 4记得在 1999 年 6 月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候，通过一个偶然的机会我加入艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。当时的心情既兴奋，又紧张，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；紧张的是，我还是第一次接触家用电器的销售，而且史密斯热水器也是第一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深化人心，我不禁问自己，我能把产品卖出去吗？万事开头难，这句话的体会我是最深的。当时，我被安排在无锡八佰伴商场，也许是我的促销技巧还不够成熟，也许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉。前几天我竭尽全力的介绍产品，但是没有顾客同意买我的热水器，我心理失落极了，一开始的兴奋都跑光了。晚上拖着疲乏的身子，回到家中，家里人问今日卖了几台，我失望地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，假如这份工作不好做，就不要做了。我也有点犹豫了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自己说，我一定行。其次我想史密斯在美国那么有名气，受到美国消费者的欢迎，将来在中国一定受到老百姓的欢迎。仅仅有决心是不行的，我告诉我自己。要想当一名优秀的促销员必须从各方面提高自己。在办事处的帮助下，我首先强化对史密斯热水器产品知识的了解，特别掌握是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品知识的问题，都能作出准确的回答，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分认识，使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信心了。在销售技巧的学习方面，除了第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑仔细参加公司和办事处组织的培训外，平常我在商场注意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边仔细地听，看到好的有效的介绍方法就默默的记在心里。休息时还常常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什么样的房型，适合装什么样的热水器。功夫不负有心人，经过半年的努力，我已经能得心应手的面对各种各样的顾客，当看到通过我的介绍，顾客高兴奋兴的买回家时，我心里充满了自豪。我的销量也不断上升，由一开始月销售十几台，到现在的月平均销售 100台左右，在当时无锡所有卖点中是最高的。与此...
