下载后可任意编辑房地产企业营销策划与房地产会计工作计划汇编房地产企业营销策划房地产企业营销策划一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景 纵览房地产进展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其进展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994 年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994 年-1998 年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98 年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深化人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销进展阶段 1、促销活动—— 简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览 1995－1998 年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划—— 第 1 页 共 12 页下载后可任意编辑相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略—— 是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。 小结： 纵观房产活动营销进展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代进展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依旧相互并存、共同进展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、制造更...
