天赐良园二期广告推广策划思路一、项目分析：1、 项目基本情况： 天赐良园二期工程，位于京通高速路北物资学院，占地面积 10 万平方米，为 23 栋板式低层住宅楼，共计 680 余套。楼体外观造型欧化现代，有较高的品质感和艺术感。社区内部为西式景观设计，极具现代前卫风格。社区内有地下游泳池、幼儿园、儿童活动场等配套设施。项目自 2001 年 4 月 5 日正式开盘发售，5 月全部环境建设竣工，6 月底全部封顶，10 月底完成外装修，2002 年春节之后交付使用。2、项目优劣势分析： 优势：天赐良园一期工程有出色表现，因此项目本身在东部地区有较大的知名度和良好的美誉度。地段优越，交通便利，随着一期业主入住，社区逐渐成熟初具规模，对购房者形成吸引。通州区目前是东部地区地产新区，项目众多，人气较旺。项目自身品质较高，与周边项目比较有较强的竞争力。 劣势：价格较一期上浮 600—1000 元/建筑平米，主力户型为 150—170 平方米，因而造成总价大副上升，在该区域属高价楼盘。该地区项目全部以价格优势作为主打卖点，几乎全部定位在“价廉物美”，吸引工薪阶层认购。因此，该地区项目并非白领阶层置业的首选地段。周边生活配套有待进一步建设，大环境与项目自身形象不符。结论：天赐良园二期在本地区属于品质出众项目，自身优势大于劣势，预计会形成较大的吸引力。二、消费人群分析：鉴于本项目主力户型总价款在 50—56 万元，八成二十年按揭目还款 3000 元左右，因此，其针对人群为：在东部居住或工作，家庭月收入 7000 元以上的中层白领和工作优越、收入较高的工薪阶层为主要对象。由于本项目的设计风格现代感极强，而且有较浓重的中欧风格，因此在受众层面上，比较符合年龄层在 25—35 岁之间的年轻人的审美口味。项目的独栋式建筑由于总价款较高，品质出众，其针对的消费对象应为部分高层白领。由于项目特点突出，相信在销售当中口碑传播将是一个主要途径，并由此吸引群体购买。三、广告策划1、 指导原则：（1）、杜绝“仿冒”，制造“原装” 在目前各项目争先恐后的推出“西式”、“洋化”，“欧陆风格”满天下的今天，不到位的仿制与包装已经让消费者失去了胃口，对此类概念产生不信任。事实证明，仿制品永远不会有正宗原产的品质与档次。因此，在天赐良园二期的广告宣传中，树立的概念决不是“德式风格外型”之类，而是将一个德国的建筑一毫不差地搬至京城。“桃李不言，下自...
