--TCL 手机形象代言人韩国影星金喜善西安之行活动实录孟怡昭一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001 年 12 月，TCL 手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过 60 多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。第一章 天时 地利 人和一、天时“西安之行”活动时间选择在 12 月 6、7、8 日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而 TCL 移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善 12 月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造 TCL 手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升 TCL 手机整体品牌的美誉度。二、地利古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有 14 个王朝建都，时间共计 1064 年；西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近 50 个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是 TCL 发家的地方-当年 TCL 王牌彩电的腾飞之地，TCL 集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个 TCL 集团的历史地位和现实地位都相当重要。三、人和TCL 移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，TCL 移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒...
