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[[咸阳金桥国际商务酒店咸阳金桥国际商务酒店]]整合营销方案整合营销方案目 录第一部分 核心营销解决方案一、 核心营销执行策略1、投资回报分析2、目标消费群体定位二、 专案三大营销突破口（三大定位层次）1、产品营销----“三高”商务酒店2、精神营销----投资创富理念、区域造势3、魅力营销----跳板财富理论、品牌张力、楼盘附加值第二部分 传播推广执行方案一、 专案传播执行策略1、传播流程执行策略2、核心传播策略3、媒体组合执行策略二、阶段性广告执行策略三、活动营销执行策略第三部分 总体销售执行方案第四部分 本专案整改建议附：筹备期工作执行计划 前 言 本专案营销抗性分析不适宜做住宅、写字间的分析1、地处交通要道，嘈杂吵闹，不适宜居家,前期设计规划按酒店规划,改造为住宅不太现实。2、对于住宅来说，价格明显偏高。3、一般性的定位，会导致一般化的推广进度4、单体楼盘占地面积狭小，无小区环境氛围。作为写字间,咸阳的外来人口少,离西安近,外来办公机构也很少,写字间市场市场份额很少,如作为写字间，销售前景也不容乐观。 不适宜作一般性商住的分析 1、商住概念同质化楼盘众多，推广难度大。 2、商、住用户杂乱，物业管理困难。 3、商住题材炒做空间小，不能将楼盘优势 全部发挥。以上两种定位因其抗性，都导致直接的问题1、销售期长，难以形成火爆热销2、本项目的优点会被其抗性抵消，优势不突出3、推广主题与竞争楼盘没形成差异性营销。---- 如何形成绝对优势---- 短期内形成营销热潮---- 使项目价值得到最大的体现 选择最佳解决之道选择最佳解决之道做投资题材做投资题材 ----- -----营造投资创富热潮营造投资创富热潮第一部分核心营销解决方案一、核心营销执行策略 全力打造投资性物业将“咸阳首家式酒店”、“新型投资创富通道”的概念全面导入本专案强力引导市场掀起咸阳人新一轮投资热潮。---是为本专案最行之有效，也是唯一可在短期内形成火爆热销的核心营销策略。1、投资回报分析：前提：定位的转变，对本专案重新产品定位----产权酒店商务楼（咸阳酒店、写字楼的全新升级版本）。2、目标消费群体定位：通过详尽的投资回报分析，我们发现本专案具有良好的投资盈利空间，有多大的升值盈利空间，我们就有多大的楼盘炒做空间。将楼盘炒热不仅支持销售，也支持投资收益，形成良性循环。结合前文所分析的本专案十大弊病，我们将目标消费群体重新明确定位：A 主力客户群：投资者客户群（将楼卖给 ...