XXX 地产开盘策划案2010 年 9 月 5 日经营部一、活动目的：a)建立 XXX 地产的品牌认知度，让购房者轻松选房。b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。 c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。二、策划思路：XXX 地产的首次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动 ，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买 XXX 地产的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。三、活动概述：活动内容：XXX 地产开盘活动活动时间：2010 年 10 月 28 日 08：30~18：00活动地点：XXX 地产销售中心参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、礼仪公司活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出开盘内容架构销售现场签约组织【财务与销售】氛围布置物料准备【经营部】外场演艺活动【礼仪公司、经营部】主 办：大连永嘉集团四、活动架构：五、前期总体工作：1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥四条线路（四个区域）进行分工协作的模式（而且可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照开盘前选号排号的顺序，提前通知 001——300 户于 8：00 前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），301——600（下午 6：00 止，方便对开盘前所有入会客户的名单梳理）入会客户于中午 12：00 前到销售现场进行摇号选房。3、相关公示内容（此内容可开盘后就公布于销售中心）1）选房流程2）合同文件等公示3）银行按揭等公示六、框架时间表：时间流程安排07：00~07：30全体工作人员结合点名、吃早餐07：30 前所有物料、人员到位、礼仪就位07：30—08：30客户签到、嘉宾媒体签到08：30—9：00开盘仪式9：00—18：00客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出、抽奖活动七、开盘各项安排细节重点A. 前日（27 日）1、各项导视系统到位检查 责任人： 2、各相关印刷品到位情况 责任人：3、冷餐、水果、矿泉水等食物到位情况的...
