售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，它的包装设计，应以吸引买家为主要目的。因此只有实施人性化的包装才能把房地产销售做的有声有色，才可以最大限度地激发消费者的购买欲。本章对主要从售楼处的包装设计的最优激发度作了深入的探讨。特训步骤一：售楼处的“眼球”效应要点 A：顾客与楼盘对话第一道“关口”——售楼处售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局将会直接地影响着顾客的情绪，好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩着整个楼盘，他的‘眼球’效应正好从这里表现出来。最优激发度在多大程度上可以认为表现过度了呢？有关消费者激发度行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费者就会产生烦燥情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪；高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中的而非极性的刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同，这就是现在售楼处最应考虑的问题。要点 B：地产最前沿阵地剖析策略一：“面孔”不仅需要钱来“化妆”，还需要智慧来设计售楼部的门面是接待购房者的一道“关口”。门面装璜得如何，就像女孩子的面孔打扮得如何，将直接地影响着整个楼盘的形象。在现在竞争激烈的房地产市场中，不管销售高档楼宇还是低档的楼盘，你的“脸”就得先给人温馨、亲切、新奇、充满魅力；而不是冷冰冰，或例行公事地打点一番。策略二：“面孔”的“新、奇”掀起楼市的又一冲击波现在许多楼盘的现场售楼部，布置大同小异千篇一律，大都是橱窗式透明大玻璃，用灯箱缺乏冷漠烦躁相互影响的需求刺激需求无购买可能性最优刺激空间需求放松需求无购买可能性适中轻松愉快刺激范围广有可能购买或用招牌字，写明某某楼盘售楼部。这样的售楼部，缺乏新意，令人一眼看去就是一张平平板板的“脸”，激不起人们的兴奋点及对它的钦慕和爱意，很难勾起客户的购买欲望。而真正能激发人们购买个人成分的售楼部，是一个充满艺术感的线条，夺目的色彩，并且具有一种不息的生机和丰富的想象，能给人产生一种冲动的空间。首先进入购房者视线的是售楼处的外观，尤其是它的颜色与造型风格。因此售楼...
