目 录 7 a8 v W6 A; k, b% [ a1、 ……………………………………………能否按时交房 2、 ……………………………………………质量问题 1 N1 I' h$ w* H0 ]3、 ……………………………………………价格问题 4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 5、 ……………………………………………资金周转有问题，暂不能买 1 l U3 G; m3 i( |. B* _# t6、 ……………………………………………销售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好处 8、 ……………………………………………期房风险大，等建好以后再买 z2 {% d8 _: C% V9、 ……………………………………………看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D' D% k* C10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱 . m' c4 U) D5 f# A9 i% z11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N13、……………………………………………谈客技巧 8 c( R( d' y$ v T0 z14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？ $ B) G& M/ ]/ s7 O4 I; b15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说 16、……………………………………………预约见客户的技巧 17、……………………………………………标准销售流程 7 D# k1 g2 E" {3 c1 q( w18、……………………………………………劝订技巧 0 F V( I f# g2 |- n; g19、……………………………………………业务洽谈注意事项 # o* w7 {0 Y# n/ k: _" B1 l4 U20、……………………………………………销使工作体会，应答话题 21、……………………………………………如何抓好销使 22、……………………………………………价格能否优惠，打 95 折就买 3 V8 M4 z8 P a" e' F23、……………………………………………谈判中必须讲到的 y, V3 t ~+ V1 R) v+ k24、……………………………………………谈话的要领 25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较 26、……………………………………………与当地人拉近关系 27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值...
