光明花园二期策划方案目 录一、光明花园项目分析（一） 光明花园前期营销推广分析及后期推广建议（二） 光明花园一期销售概况（三） 光明花园二期销售概况（四） 光明花园客户信息反馈及对策二、市场分析（一） 武川市 2004 年宏观住宅市场走势（二） 武川市八月份住宅市场动态分析（三） 区域住宅市场销售动态三、光明花园二期营销推广策略（一） 总体推广策略及销售目标（二） 二期入市时机策略（三） 销售推广策略四、媒介推广计划 （一）宣传主题 （二）媒介投放策略 （三）媒介投放计划五、销售部署及资料准备一、光明花园项目分析（一）光明花园前期营销推广分析及后期推广建议1、光明花园一期营销推广主题及其目标 分析光明花园一期宣传单页、楼书及工地形象诉求主题宣传单页 背 景：绿色背景暗示健康的生活环境 诉求主题：绿色天与地映衬光明花园诉求主题“武川新都会•国际康居城” 诉求主点：优越的地理位置、名牌效应、建筑业态亮点设施 首期楼书生活氛围诉求：强调健康和谐的邻里关系文化 诉求：强调国际文化与本土文化相交融的精神文化生活生活方式诉求：健康的国际流行的居家与工作的生活方式环境 诉求：强调新鲜、优美的生活环境其他 诉 求点：重复首期宣传单页诉求内容工地形象广告 工地形象广告诉求：重复首期宣传单页诉求内容综述 从上面可以看到，光明花园首期突出宣传项目地理位置的优越、建筑形态的和谐、健康的文化生活方式，借助武川的城市规划宣扬光明花园的武川生活趋势，以求达到市场认知、树立引领武川人们生活方式的项目形象2、光明花园二期营销推广目的 鉴于本项目滚动开发的开发模式，光明花园二期营销推广须继承首期推广的格调，诉求主题从国际康居城转以光明花园国际生活方式为诉求主题，并展示、实现其宣传的建筑亮点的诉求，深化项目品牌的价值。 首期楼书市场反馈的“看不懂、不知所云”的情况，建议二期楼书诉求简洁而委婉，必要时需要销售员的暗示引导，媒介配合释疑诉求主题 （二）光明花园一期销售概述1、光明花园一期销售动态 光明花园一期批准预售 1500 套，面积 240000 平方米。截止八月 25 号，一期累计销售 1240套，实现销售面积 189420 平方米，完成总套数的 80% 2、光明花园一期余房房源概述 光明花园一期余房约 250 套。房源位置差，基本集中在底层和顶层，约 200 套，占余房总数的 80%；余房房源面积偏大，集中在 130~150 平方米之间；余房的...
