老尖庄酒网站：http://www.ljz9.cn/白酒销售：http://www.ljz9.cn/wine淡季白酒市场怎么做？ 在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实 。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？ 一、 做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的 营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查找不足。主要总结： 1、 销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。 2、 市场投入利用率和成本效益率（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）。 3、 产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。 4、 渠道建设情况和厂商关系评价（渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度）。 5、 营销计划可行性和执行效果评价（营销计划的周密度、可执行性、效果分析） 。 6、 营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度（产品开发、市场开发、客户管理 、营销人员业绩考核等制度的评价）。 7、 营销团队建设及团队成员素质和执行力（营销人员对团队的认识程度、管理层的团队领导能力、营销人员的整体素质、营销执行力）。 8、 竞争对手营销得失和营销动向（主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况、主要竞争对手下一步的营销策略预测）。 9、 取得的主要经验和教训，工作中存在的主要问题。 10、 市场宏观形势分析，旺季面临的机遇与挑战。 二、 做调研。市场的千变万化瞬息万变的，任何营销策略都必须因势而生，因势而变，市场调研是营销战略制订的依据和基础，也是营销成功的必要保障。在旺季到来之前，必须做详细的市场调研，以对市场有详细、客观和准确的把握，为制订营销计划打下坚实的基础。 1、 市场宏观环境调研（区域市场 GDP、居民收入增长水平；新的经济增长点；政府部门对市场经济秩序的维护决心和能力、新目标市场的确定）。 2、 消费者调研（消费者群体数量、消费者的消费水平与偏好、消费者现实需求、消费者的潜在需求、消费者需求的新变化）。 3、 营销渠道调研（现有营销渠道效能分析、新渠道成员调研与确定、渠道成员的整体素质、新终端渠道的增...
