6 力营销创东药品牌珍珠行动背景：国有大型企业的转型与抉择 东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核心的战略转型，是摆在新一代东药人面前的重大问题。 能源、原材料涨价，药品降价等不利因素无时无刻不在提醒东药人，不仅要有领先的研发能力，高超制造水平，还得要有响当当的，为消费者所熟知的品牌。东药集团的二次腾飞，“创百亿集团，建百年东药”战略目标的实现，关键在于东药品牌的整合、构建和大力推广。 正是在这样一个背景下，东药集团借助外脑精心策划，启动了品牌战略的“珍珠行动”，东药品牌推广的序幕已悄然拉开。 一、三条高速公路，ＯＴＣ应先行 作为一个以原料药为核心基础的重量级企业，东药集团欲实现年销售过百亿元的战略目标，除了在现有的原料药及重点品种上加大力度，深入挖掘外，还需以拳头产品构建 OTC、处方药、保健品三条高速公路，以提升东药集团整体品牌，带动相关品种的销售。 在 OTC、处方药、保健品三个领域，应有一个先后主次的战略规划。从目前情况看，选择 OTC 作为主要的品牌提升途径更为适宜，且更加符合企业的利益。 处方药受国家政策的影响大，直接推广面对的是专业医生，很难在大众化市场积累品牌资源。且当前的医院处于改革的振荡之中，不可预测的因素较多，因此，选择处方药作为品牌战略的先锋会带来推广面窄、政策风险大、成果不稳定三方面的问题，不符合东药集团当前的品牌建设思想。 保健品市场也一直在波峰波谷间振荡，不可控因素更多。消费者对保健品的信任度始终存在一定的问题，这就使得很多保健品拥有很高的知名度，却没有相应的美誉度，无法成为真正的品牌。 在消费者心中，东药不能以保健品作为打造品牌的先锋，而是作为必要的补充。 作为 OTC，目前正是市场新热点，其前景可谓不可估量。国家医疗体制改革（医药分家）的利好，消费者整体观念的转变（大病上医院，小病到药店），广大第三终端的兴起，给 OTC 市场带来了非常强的发展助力。选择ＯＴＣ作为品牌建设的突破口，无疑是最佳捷径。 二、胃药市场凸现品牌良机 以推广产品来带动东药品牌，再以东药品牌来带动相关系列品种，是品牌战略中稳妥实用的推广思路。这一观点，正是桑迪品牌6 力营销理论的基石。在我们参与策划的众...
