2008 秋冬大型促销活动方案（试行稿）一、 活动主题 主 题：感动 08 ， 罗莱巨献副标题：年度促销特卖会二、活动时间与地点执行时间： 2008/8/1---2009/1/31（每周五开始，持续 10-15 天）地 点： 全国专卖店和店中店三、活动产品特价产品表： 详见《08 秋冬促销产品明细表》正价产品表：挑选五款，作为产品结构的补充四、活动内容1、会员方案： 1）会员招募： 活动期间，一次性购物满 1000 元 （建议价），即可成为罗莱优雅会员，即刻开始获得会员专享权利，参与消费积分。2）会员专享：会员特供品：T89Y-8, 决明子枕，贵族型蚕丝被（可换）。3）罗莱会员，环保先锋 随着 6 月 1 日起 “限塑令”的全面启动，作为时尚达人的您可不能袖手旁观，保护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧，做一个时尚环保先锋！活动期间，罗莱“优雅会”会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个；凡会员购物满 2000元另可加赠精美梳妆盒一个。4）会员专场活动前 1-2 天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”，限会员入场选购。2、人气方案：二选一1）分时间段： 超值产品，限量抢购时间段：9：00-9：30 全棉枕套 限购价 9 元/对，限供 20 对/天； 13：00-13：30 儿童毯 限购价 68 元/条，限供 10 条/天； 18：00-18：30 拖 鞋 限购价 12 元/双，限供 20 双/天。2）集中时间段： 超值产品 自由选择 活动期间，每天前 50 位购物满 500 元 （建议价）的顾客，+1 元可选购促销枕套一对，每天限供 20 对； +2 元可选购拖鞋一双，每天限供 20 双 ；+29 元可选购儿童毯一条，每天限供 10 条。每人每天限选一件。3、库存处理方案：二选一1） 捷足先登法：适用库存中仅剩 1-2 套的老款产品，品种选择以套件、礼盒四件套为主。需指定专人负责。将货品集中在一组货柜中展示，配合相应“捷足先登”的平面，增强吸引力。为使此方案顺利进行，建议定价=经销价*1.1（约等于原价五折），对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占零售价的 2%左右。 2） 满额送礼法：赠品可依据自身库存来定，赠品经销价占购物金额的 2%左右。 活动期间，凡购雅致羊毛被一条，即赠布艺遥控器袋一个。 活动期间，凡一次性购物满 1000 元，可获赠 SH213Z 香薰套件一套（赠品可换），价值 42 元/套； 活动期间，凡一次性购物满 2000 元，可获赠床单（230*250）一条（...
