百脉泉烟酒店渠道业务手册目 录第一部分 烟酒店渠道概述 ………………………………………………………3一、烟酒店渠道产生、现状与趋势…………………………………………3二、烟酒店渠道运作特点……………………………………………………4第二部分 烟酒店渠道运作基本策略 ……………………………………………5一、烟酒店分类运作…………………………………………………………5二、核心烟酒店重点运作……………………………………………………6三、“金色伙伴”计划………………………………………………………8第三部分 烟酒店渠道运作………………………………………………………10一、烟酒店渠道运作流程 …………………………………………………10二、烟酒店排查 ……………………………………………………………10三、烟酒店分类 ……………………………………………………………12四、目标烟酒店开发 ………………………………………………………12五、专业化拜访 ……………………………………………………………12六、烟酒店动销与销量提升 ………………………………………………15七、烟酒店生动化建设 ……………………………………………………18第四部分 烟酒店渠道管理………………………………………………………21一、烟酒店价格体系管控 …………………………………………………21二、复合类烟酒店终端管控 ………………………………………………22三、如何做好烟酒店账款管理 ……………………………………………23四、如何做好烟酒店库存管理 ……………………………………………24五、如何协助烟酒店开展团购 ……………………………………………25第五部分 烟酒店渠道相关表单…………………………………………………26附件一、《烟酒店终端信息登记表》…………………………………………26附件二、《烟酒店终端拜访登记表》…………………………………………28附件三、《烟酒店终端月度销量统计表》……………………………………29附件四、《烟酒店终端月度销量汇总表》……………………………………30远景（中国）营销咨询管理有限公司2011 年 11 月第一部分 烟酒店渠道概述一、烟酒店渠道产生、现状与趋势（一）烟酒店渠道产生背景1、白酒是社会属性大于自然属性的产品，追求面子消费在一定时间内使自带酒水受到抑制，但消费者理性消费回归为烟酒店产生创造了条件。2、烟酒店相对于商超在酒水方...
