详解万科第五园(图)——骨子里的中国现场情况：“第五园”于 2005 年 7 月 23 日开盘。开盘当天第五园人山人海，据统计，当天到场车辆达 1700 余次，到场人数达 5000 余人。一期 52 套庭院别墅，84 套叠院别墅，210 套合院阳房，共 346 套单位一天之内全部售罄，其中庭院别墅均价 11000 元/平方米，叠院别墅7000 元/平方米，合院阳房 5500 元/平方米。一、项目定位1、产品定位：万科城的定位为欧式建筑，为了区别于万科城、也为了避免与万科城直接竞争，“第五园”就定位为中式风格。第五园沿袭了广东“岭南四园”的风格，打造成中国传统的徽派建筑。2、客户定位：消费行为——目标客户有着很深的中国情结，他们喜欢中国的传统建筑；由于生活在城市里太长时间，对“村”的生活形态有着强烈的渴望，但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先进的设备。消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”；是万科地产的忠实客户；想体验万科的优质物管；期待第五园的升值。消费方式——目标客户基本都是高收入者，他们对价格不是特别敏感。3、形象定位：骨子里的中国情结。SWOT 分析1、优势(S)：●扬弃式继承：第五园并没有简单地复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。●“准垄断”效应：第五园总占地面积达 22 万平方米，加上已建成的四季花城(该小区占地 40 万平方米强)，加上坂雪岗的 46.9 万平方米，万科在坂田已经有了 1.09 平方公里的土地，建面超过 130 万平方米。而整个坂田可开发土地面积不足 4 平方公里，万科已经占有 25%的份额，呈现准垄断的局面。●品牌效益：万科地产在深圳是有口皆碑，品牌效应相当明显。●万客会：万客会成立于 1998 年 8 月 18 日，到目前已经 7 个年头，培育了不少万科的忠实客户。在第五园的成交客户中有不少是万客会老会员，这是一个非常好的资源。(注：第五园项目在深圳还首创了会员制销售模式，购房者只有申请成为万客会会员，方可购买万科第五园的物业。这一销售模式也将众多对万科关注喜爱的客户纳入到了万客会的服务体系之下，从而为客户提供更好、更全面的系统服务。)●最大限度的挖掘了潜在客户：早在 2004 年 10 月份，万科同时找了深圳中原、世联地产、同致行三家深圳代理公司，及广州合富辉煌代理公司进行考核招标，优胜者将同万科一起联...
